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    ;其实打钱宝芳一出来她就成了那条街上最靓的崽。

    因为那身与众不同又显得十分好看的装扮在她和卫斯年收拾摊子的时候就有不少人注意上了。

    等到卫斯年离开，而钱宝芳摆出开始做生意的架势，于是就有不少或好奇或看上她那身衣裳的人纷纷过去凑热闹。

    众人走上去一瞧哎哟卖衣裳的。

    大家伙再仔细一瞅顿时发现钱宝芳摊位上摆出来的那些春装瞧着可比供销社和百货商店柜台上那些又贵又不太好看的衣裳样式顺眼多了。

    起初看的人多真出手买的人却少只围在摊子前面看个稀奇。

    钱宝芳也不急，随便他们怎么看就是不想买的话别轻易上手摸，不然一手汗摸脏了还要她回头费功夫清洗。

    等大家看过一阵，就有爱美的女同志问她身上那种的还有没有。

    钱宝芳立马给拎出来几件不同款式的春季毛衣有长脖的、短脖的、圆领的、交领的、长袖的、七分袖的、蝙蝠袖的等等各种各样，任君挑选。

    这时候的衣裳用的都是真材实料那真是好看又精致还特别耐用买回去能穿上几年都洗不破的。

    她将几样毛衣一一展示，嘴里分别把它的好处说了个遍，简直能讲出一朵花来。

    紧随着毛衣，还有姑娘们瞅了好半天的各色喇叭裤黑的、白的、灰的、蓝的，还有像她穿的那样的卡其色，不一而足。

    介绍完这些之后，她还顺手给大家伙现场搭配几身，在就近的姑娘身上比划着让众人看效果，引得人群一阵阵哇的惊叹声不断。

    这么一上手，钱宝芳兴致来了。

    她将今天带出来的其他货品顺手都介绍搭配一下，并说了它所适合的年龄人群，当场就做成几样买卖，顾客还全都是一身一身买的，就是她搭的其中几样，也不用他们回去再费心另外选衣裳搭了。

    令人惊喜的是，光是她无意之中当成模特比划衣裳看效果的那姑娘就独自包圆了三四身，出手很是大方，一看就是个不差钱的主儿。

    还有跟她一起的小姐妹，见她掏钱买了，个个不甘落后似的，也齐齐跟着挑了一两身，一下子就将钱宝芳摊子上的生意气氛搞起来了。

    钱宝芳就喜欢这样爽快的，投桃报李给几个小姑娘打了折扣，在底线之内给他们免了零头，欢迎下次再来。

    有她们带头热络气氛，其他一些有意向买的也纷纷忍不住掏腰包，选中自己看上的那身，或是痛快或是肉疼地买下带走。

    除此之外，也有分开不买一身，而是买单件的。

    或是毛衣风衣衫子，或是喇叭裤西装裤休闲裤等等，反正不管买什么，钱宝芳都照赚不误。

    她之前和王中华私下通过气，衣裳的卖价统一按照进价的三倍卖出，可以在讨价还价过程中适当减一点，但不能低于底线，不然两边生意估计都要受到影响。

    现在县城中，他们是第一个吃螃蟹卖新潮春装的人，得赶在一些聪明人没有反应过来之前赚取第一桶金，为后面的路子打下基础，不然落了别人后面，往后即便再看到别的商机，想分一杯羹也心有余而力不足。

    这是商定好对双方都有利的事情，两边都没意见。

    而且当时在广州那边时，王中华为了少花钱多弄货，跑了不知多少地方，才特地选了一家物美价廉的服装厂进的货，现在回来即便定价高了三倍，卖出去的价格也比百货商店那边便宜些，更何况它们看起来还比人家柜台上的漂亮好看款式新颖，不愁没人买。

    情况也差不多这样，钱宝芳卖衣裳的摊一打开卖货的口子，她那里就一直被围的里三层外三层的，甚至还有别的摊贩跑过来瞧稀罕，顺便回去的时候给自己或家里人买上一件两件的赶赶时髦。

    可以说，钱宝芳这一次开门红打响的无比顺利。

    她从上午忙到下午，嗓子都快说哑了，摊子上摆的衣裳迅速减少，数钱数到手抽筋，痛并快乐着。

    直到后晌衣裳卖的只剩不多的几件，被她以折扣价便宜点处理掉，这一天的试卖终于圆满结束，而此时日头才往西落而已，距离下山尚且还有一段距离。

    这个时间点，她就要收摊了，比其他摊位早的很。

    钱妈之前一直不敢过来冒然打扰闺女做生意，这时候赶紧送过来一碗温水让她解渴，顺带瞧了眼空荡荡卖完了货的摊位啧啧纳罕，觉得这衣裳真是好卖，弄出来一大摊子，一转眼大半天就全都卖光光了。

    还是她闺女有想法，钱妈心里喜滋滋。

    他们这边热闹了不少时候，钱爸那里也趁机卖去一些水果零嘴儿，今天的收益应当比往常好上几分。

    钱爸悄悄数着一天下来赚的票子，觉得这是沾了自家闺女的光了。

    “看现在时候还早，要不再回去拿点货？”他给闺女建议道。

    谁知钱宝芳摇摇头，喝着温开水只说不着急，一天卖一些就够了，不然她嗓子估计都要受不了了，让她歇会儿先。

    就在她稍后歇好帮钱爸卖水果的功夫，还有人闻讯跑过来问卖的新式衣裳还有没有，看见今天的卖完后不禁失望不已。

    钱宝芳让他们明天来，她明天一早继续在这里摆摊，想要啥样的衣裳，到时她多带过来几身。

    等到晚上收摊回去，钱宝芳和王中华他们两方那么一对账，均是觉得第一天的收益看着十分不错，应当再接再厉，争取几天内把所有货物出手，然后再去进第二批回来。

    之后三天，他们果真加足马力，将南边的新潮服装卖的全县城到处都是。

    不过是三天的时间，现在走在街上就能看到一些穿新式衣裳的姑娘小伙了。

    他们有的是从钱宝芳、王中华两方人手里买去的，还有的则是看了样式之后自己买布回家动手做的，总之随着几大包衣裳散出去，以往灰扑扑的县城街上顿时出现了不少亮丽的色彩，给这片小地方增添了一丝活力。

    人一多，生意也好做，更别提引领风潮的衣裳摊。

    钱宝芳这次真正体会了一次数钱数到手抽筋，忙活的简直恨不得一个人当十个人使唤。

    卫斯年自己凑过来帮忙不算，钱爸也暂时将他的水果零食摊收了，整个摊位都摆上了各种春装，他自己则帮着看顾摊子，警惕有人趁机浑水摸鱼白拿东西。

    钱妈照常还顾着煎饼摊，只是过了饭食，没煎饼的人少了，她也来衣裳摊帮衬，一家四口人齐心协力将一摊子衣服提早卖完收摊。

    因为机会难得，卖完了收摊是不可能收摊的。

    钱宝芳稍后终于耐不住钱爸的怂恿和劝说，和卫斯年又回去一趟带过来一半第二天准备卖的货，趁着街上人多，赶在夕阳落山前将其也全部卖掉。

    最后天色昏暗之际，钱宝芳收上摊子回到家一屁股坐在板凳上，喘着气直呼好累。

    她觉得这样不行，再来几次，她的嗓子就别要了，浑身也像散架了一样，虽然赚的钱是很多，但比卖煎饼累上太多了。

    果然付出和收获是成等比例的，老祖宗诚不欺我！

    为了偷懒，钱宝芳想了个法子，比照后世服装店那样，连夜用钱爸卖水果的硬纸壳子做成几块价码牌出来，一块上写一个价格，然后摆摊时对应价格的衣裳放到一处，再将相应的价码牌往上面一插完事。

    现在市场打开，也不需要她口吐莲花地夸人了，能少说话还是少开口吧。

    插上价码牌，简单易懂，看到的人觉得贵的自动退散，真想买的再来讲价，到时她自会酌情减上那么几块钱，免得白费唾沫。

    这样的架势一摆出来，倒是挺能唬人的。

    首先避免了一些只看不买的主多纠缠，省得钱宝芳浪费口水，最后还累成狗，让她中途多少能抽空歇上一歇，同时还没有落下卖货量，甚至因此而提高了点销售额。

    毕竟现在是供求不平衡的市场环境，卖货的才是大爷。

    钱爸钱妈本来还担心她那样一搞会把顾客都吓跑了，结果瞧着衣裳摊上还是那么如前几天那样热闹，专门过来买衣裳的人只多不少，过后也放心了，随闺女自己折腾，年轻人就是有想法。

    与此同时，王中华那边的货存也几乎见底，剩下一点被他们拾掇拾掇带回村，便宜处理给乡亲们，让他们也见识一番。

    衣裳卖完的当晚，钱妈做了一桌子菜。

    钱宝芳让钱爸陪着和王中华一伙人吃饱喝足，而后盘碗筷子撤下去，大家围成一圈憋着高兴劲，神情郑重又肃穆。

    是时候一起算账分钱啦！

    两方人先对了对账，确认账本无误后才搓手手分钱钱。

    王中华早有准备，从怀里掏出当初那份协议出来，按照上面写好的比例，从他们的收益中将钱宝芳的那份二成利润划出给她。

    钱宝芳也拿出协议，如约从自己这里划出二成的数额分给他们。

    两份中的二成和八成都是钱宝芳这个资助人自己的，而王中华那边得到的剩下八成和二成，则还需要同他的几个小伙伴再按照功劳付出情况另行分配。

    这一块，钱宝芳不管，他们自己弄好不出矛盾就行。

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