苏安小轻微的抹了一点，在手背上涂抹开来，两种不同的价位脂粉涂抹开之后的感觉也是不同的，只不过都相同的是苏安小都觉得有些太干了。

    古代的工艺能够做到这个地步，已经是很不错的了。

    苏安小很快一样拿了一盒，给了老板一百三十文，倒是让对方微微有些诧异。

    “掌柜的贵姓？”

    因为苏安小出手大方，那老板便也很快开口，“免贵姓李，李开银。”

    倒是实诚得直接将自己的名字告诉了苏安小，苏安小也简单介绍自己之后，没有急着离开，而是和李掌柜聊了起来。

    “你店里的这胭脂，和那边那家胭脂店的不是一样的吗？怎么就贵出了这么多。”

    李开银嗤了一声，“一样不一样，懂行的人自然能看得出来。”

    “可是这镇上的姑娘，都是买了自己用的，懂行的能有几个？”

    苏安小的话让李开银顿时愣了愣，随后有些认真的看了看苏安小，眼神里多了几分趣味之色来。

    “那你是懂行的人还是不懂行的人？”

    笑了笑，苏安小扬了扬手中的胭脂盒子，“你说呢。”

    李开银哈哈笑了起来，认真的看了看苏安小，“小姑娘今天来找我，恐怕不只是为了说这些吧？”

    和聪明人说话就是不费功夫，苏安小顿时笑了起来，“李掌柜的既然主动说起来了，那我也就直言不讳了。”

    “刚才我去那家胭脂店看过了，那边只有二十文的胭脂，说实话，和你家三十文的胭脂差别并不算太大，起码对于很多人来说，这根本就是一样的，加上你们的定价相同，大部分的人都会觉得是你家欺客。”

    “所以，你们家的生意才会这么差。”

    苏安小直言不讳，倒是让李开银忍不住笑了起来。

    “那你说该怎么办？”

    在李开银眼里，苏安小就是个小丫头片子，说出这些大道理的话来，多少让李开银觉得有趣。

    “不要再卖三十文的胭脂了，”苏安小冷静的开口，丝毫没有开玩笑的意思，“你的定位应该是一百文的胭脂，低价位的胭脂已经有了一家了，二十文和三十文的胭脂对大部分人来说没有区别，定然是宁愿买二十文的胭脂，而不是三十文的胭脂。更因为如此，你的一百文的胭脂，在那些人眼里，更是不值这个价钱，因为三十文的胭脂，将你一百文的胭脂销量也给拉低了下去，自然是不划算的。”

    苏安小一番话说下来，李开银倒是真的认真想了想，好一会儿之后才开口，“可一百文的胭脂，也不是那么好卖的，那你说又该如何？”

    虽说李

    开银一副佛系的样子，像是对这些事情都并不太在意的模样，可到底有生意谁不想做，能赚钱谁不想赚？

    “和我合作。”

    苏安小冷静而淡然的说出这四个字来，引得李开银有些诧异的打量了苏安小好一会儿。

    如果不是苏安小之前的那些话的话，李开银也只会觉得苏安小不过是在开玩笑罢了，甚至会直接将苏安小给轰出去也有可能，可是苏安小之前说的那些话的确是有几分道理。

    这让李开银饶有兴趣的开口，“怎么合作？”

    “这些胭脂应该是你自己提纯的吧？”苏安小没有急着说，反倒是反问了一句李开银。

    李开银的眸子微微深了深，这次倒是真的有些意外的看着苏安小，见苏安小的神色淡然，李开银忍不住问道，“你这又是怎么看出来的？”

    虽说这不是什么要隐瞒的大秘密，可李开银也从未和其他人提起过，也没有人看出来过。

    “你卖的三十文的胭脂虽说是比二十文的要好一些，可是之前我去另一家店的时候，那老板娘却只说了你卖的贵一些所以没人愿意买，要么是老板娘知道你买进来的就是高档一些的胭脂，却故意骗我们，要么就是老板娘知道你买的是同样的胭脂却高了一截的价格卖出去。”

    之前在路上的时候，苏安小一言不发就在想这些事情，此刻说出来让李开银的神色变得越发的严肃起来，不敢轻看苏安小。

    “那你为什么觉得老板娘不是骗你们的。”

    “因为胭脂。”

    苏安小笑了笑，“你也说了我是内行，所以我看出来三十文的胭脂是被重新处理过的。”

    重新提纯过一次，只是没有一百文的那么精细。

    后面这句话苏安小当然没有说，不过已经足够让李开银对苏安小刮目相看了。

    “你想怎么合作？”

    这已经是李开银第二次问了，只不过这一次开口问，已经完全没有了之前那样的请实质性，而是更多了几分慎重来。

    “胭脂涂抹在脸上终究是有些干的，而且也就是装饰的效果，若是胭脂有了改善脸部情况的功能，你觉得你还愁卖不出去吗？”

    苏安小的话一说完，李开银就细细的看了看苏安小的身上，随后忍不住笑了笑，“姑娘，你要是真的能做出来这东西，那就不仅仅是合作的事情了，让我给你打工都行。”

    在李开银看来，胭脂就该有胭脂的作用，就是给女人装扮用的，改善什么的，对李开银来说是没有必要的，也不觉得那些女人会为了这样的条件来掏钱。

    苏安小笑了笑，“之前的那家老板也是这样说的。”

    苏安小淡然的模样让李开银像是越发的看不透苏安小了似的，好一会儿才开口，“你贸然过来说这样的话，要我相信你，着实不是那么容易的事情，若是你真的能做出来的话，到时候我们再谈合作的事情如何？”

    苏安小买下那两盒胭脂，本就是为了看看用灵泉水做出来的效果的，闻言自然是点了点头。

    “李掌柜有所顾忌也是应该的，那我就尽快做好了给李老板看看。”

    苏安小带着两盒胭脂离开，从头看到尾的宁无为却在离开之后问苏安小，“你在之前的那家店里说的如此直白，怎么到了这家店里，倒是这么能说会道了？”

    本章完