第三十九章 新业务
作品:《我真没想赚大钱》 德胡切毫不犹豫地点头:“好啊,陈先生,您打算做什么生意?“
陈零指着海上的大轮船,把自己的想法说了出来。
德胡切从来没有这样子想过,问道:“这样行得通吗?“
“肯定行得通!而且,这是一个必然的事情。“陈零非常有把握,”说不定,已经有人在打这个主意了。阿尔及尔这个港口以前是够用的吧?“
德胡切点点头:“是的,去年底开始,进口货物数量增加很快,以阿尔及尔为目的地的轮船也越来越多,然后开始塞港了,排队时间越来越长。“
陈零一拍双手,说道:“那就对了。阿尔及利亚战后重建刚开始,需要进口大量物资,但是基础设施跟不上需求,严重妨碍了重建进程。以前没有这种做法,但是现在是大力发展的时期,港口公司、海关等部门肯定是会支持的。”
德胡切是非常厉害的商人,一听到陈零的提议,就基本上肯定可以操作,只是因为以前从来没有这样操作过,一时间还没有想通透。
“陈先生,我认为您的提议很可能实现。我回去安排一下,让我的人去具体落实。”
陈零点点头,又说到:“德胡切,这个生意能不能做成这港口生意一样?”
“您的意思是?”德胡切没有明白。
“很简单,独家操作权!只有我们可以驳运,其他单位和个人不可以。”
德胡切想了几秒,说道:“问题不大,首先只有我们有起重船,然后我们可以找港口公司去申请这个独家操作权。”
“非常好,那我们开始吧。”陈零兴奋了。
德胡切迟疑了一下,问道:“陈先生,那您看这个怎么分配呢?“说着右手比了一个钱的动作。
陈零愣了一下,好几秒才明白过来这是要谈分赃,不对,是分钱……分钱好像也不很合适。
不管了,反正有好处。陈零严肃说道:“我们现在约定,我有10%,你有90%,怎么样?”
这个事情,陈零只是动动嘴皮子,后面什么事儿都帮不上忙的,有个3%就非常不错了。
但是,熟归熟,谈判是生意必须的步骤,就像打铁必须淬火。
“好,没问题!”德胡切一口答应。
对于德胡切的爽快,陈零感觉并不好!
你多少还还价呀?你不还价,意思就是我要价太低了?你一口答应下来,爽快了,可是我这心里一口气出不来呀!
陈零还是没有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看来,能和陈零合作,那是自己的荣幸,还谈什么钱?他主动提出怎么分配收益的问题,是因为他不知道陈零要多少。
所以,只要陈零开口,德胡切都会答应的。
当然,德胡切那么爽快,还有一部分原因,他认为这只是一笔小生意。
接下来的几天里,德胡切公司效率奇高,把手续都办好了,开始卸船驳运货物,第一艘船就是德胡切自己公司的水泥运输船。
唯一差的,是那个独家授权。德胡切信心满满给陈零打包票:“没有任何问题,在走流程,很快就好。”
德胡切还体贴地为陈零着想:“陈先生,您每天100吨水泥够卖吗?现在可以卸货了,您每天卖200吨吧?”
陈零摇头道:“算了,水泥不卖了。”
德胡切吃了一惊,心想是不是自己公司的人不配合,让陈先生不高兴了,连忙问道:“陈先生,如果我的人工作不好,请您告诉我,我会……”
陈零笑道:“不不不,他们工作很好,没有任何问题,我只是暂时不想卖了,以后再说吧。”
陈零不想继续卖水泥的真实原因是,这种做法像在占德胡切的便宜。水泥供不应求,他陈零能加价10%卖出去,德胡切自己就不能加10%来卖吗?
这不叫做生意,而是接受别人的馈赠。
至于驳运货物方面,陈零没有心理负担。这个主意是自己出的,所以分点利润是应该的。
在陈零停卖水泥后,还有很多人找他要水泥,陈零不胜其烦,干脆又把那部情报网络专用的手机关了。
这情报网,陈零想用就用,不想用就不用,宪兵也不为难他。港口仓库惊天动地的祸事,因为陈零的情报,被顺利解决,宪兵司令部被国家高层嘉奖,好几位军官的军衔又要涨一涨了。
不仅如此,暗地里,国防部因为差点惹出大事儿,被内政部逮住机会狠狠搞了一把。
谁还敢说陈零的情报网在浪费钱、不干事儿呢?
一连几天,陈零都没有出门,当然也没有闲着,继续学习拉蒂娜给他的书本,还不时和拉蒂娜讨论。
为此,他还付钱给拉蒂娜,算是拉蒂娜一对一辅导的酬劳。
拉蒂娜也没有客气,凭自己本事挣的钱为什么不拿?不拿会被真主惩罚的。
这天,拉蒂娜正在给陈零讲解工程项目如何融资,她列举了好几个案例,都是法国的项目。
听完拉蒂娜的讲解,陈零问道:“在阿尔及利亚有做这种融资的项目吗?”
拉蒂娜想了想,说道:“我没有读过这方面的资料,不是很了解。项目融资有一个前提,就是政局要稳定,不然资金缺乏基本的安全保障,融资很难进行的。”
陈零继续问道:“那现在阿尔及利亚算不算政局稳定?”
“当然算啦。你可以看一些保险公司、金融机构的国别风险报告。我们阿尔及利亚这两年的风险系数已经大大降低了,为大项目的融资和建设提供了基础。”拉蒂娜显得很有信心。
第二天,拉蒂娜还真给陈零带来了相关的资料,和陈零细细分析。陈零和拉蒂娜就这样探讨着,获益匪浅。
只不过,拉蒂娜也没有什么实践经验,都是纸上谈兵。
周五,老梁照例开项目周会。会上,魏东坡说道:“最近好多公司的人要到我们项目来参观学习,因为我们的项目各种材料供应充足,工程进展顺利。”
负责工程的项目副经理捧了他一句:“魏经理的采购工作不错,能及时满足工程需要。”
往常,魏东坡听到这种奉承话,肯定不会客气,在会上就要先吹一番。不过,今天他的表现完全不一样。
魏东坡说道:“这不是我一个人的功劳,是梁总领导带领得好,尤其是陈总,对我们采购部门的工作非常支持。”
陈零笑了笑,没说话。这魏东坡也算是被治服了。不怕他不服,不服就再治一治,拿回扣这件事虽然还没有直接证据,但拿回扣是致命的一件事情,旁敲侧击一番都能吓死这家伙。
魏东坡继续道:“连CS公司的冯总也想过来看看我们工地。”
老梁问道:“哪位冯总?是CS公司经理部的副总经理冯总吗?”
魏东坡道:“是的,就是他。我昨天在德胡切公司排水泥发货计划,遇到他了。他们公司大,项目多,可是照样买不到足够的水泥,在羡慕我们。”
“你邀请他来我们项目了?”老梁皱眉头。
CS公司是一家跨国大公司,是工程行业的巨头,安洋集团根本没法和对方比。安洋集团一直想找一家跨国企业合作海外业务,共担风险,只是一直没能如愿。
只是,魏东坡一个采购经理去邀请对方在阿尔及利亚经理部的大领导,不合适。老梁担心在公司内部趾高气扬的魏东坡在外面也是不知天高地厚。
魏东坡摆摆手,说道:“没有,人家那么大领导,我怎么好开这个口。他自己要来的。”
老梁点点头,问大家:“我们工地不大,也不复杂,他来看什么呢?”
负责工程的副经理说道:“是来看我们的材料供应吧。这里不是国内,是阿尔及利亚,他们搞不定的事情,我们能搞定了,说明我们比他们厉害。”副经理顺着自己的思路,继续捧魏东坡。
老梁看向陈零,问道:“陈总,你怎么看?”
材料采购的问题是陈零解决的,具体怎么解决的也只有陈零知道,所以老梁必须明白陈零的态度。
“来就来呗,我们接待一下,熟悉熟悉,是好事儿。”陈零无所谓的,CS公司那么大,结交一下没有损失。
没想到,第二天一上班,冯总就来了,还带来一个人。这个人一眼认出了陈零,说起了故事。