第一百八十三章 不是生意
作品:《我真没想赚大钱》 周天明工作二十多年,从来没有遇到这样子做生意的。
不论是做生意的人,还是做商务工作的人,一般做法是漫天要价就地还钱。第一次见面就说不能谈判、必须满足的,不是生意场上的新手,就是垄断企业的代表。
周天明看来,陈零的MOIN公司肯定不是垄断企业,那么他就是个新手。
问题是,这个新手有成功案例,他的MOIN公司和CS公司联手拿下了一个大项目,消息上了国内的联播新闻。
“陈总,您这个要求和条件那么多,还都必须满足,让我和为难呀!”周天明说道。他想和陈零的MOIN公司认真谈谈,可是,陈零摆出的架势让他没法谈,他真的感到难办。
因为没经历过这种事情!
陈零却相反。他的谈判经验不多,但是真的经历过了这种事情,看上去还很有赚头。所以,他一上来就把底线都说出来了。
一般人这样做,肯定不会得到理想的谈判结果。
但是,陈零没有这个问题,因为他已经垄断了这个项目,想给谁就给谁。
陈零双手一摊,说道:“周总,没什么为难的。我的条件和要求都已经说清楚了,你们CR公司有一周的时间分析一下,能否满足,是否接受。”
“这么大一个项目,一周时间太短了。”周天明摇头道。他说的是实话,改变设计标准,参与运营,修建学校,降价20%……没有一件是简单的事情,按照常规做法,每一件事情都需要几个月的时间,甚至更长时间来研究讨论。
陈零不考虑那么多,他想的就是把项目给CR公司,然后开始干起来。资金已经到位,你干活我就给钱。
他说道:“周总,您想得太复杂了。这事儿很简单,我把项目给您,您考虑一下接不接就行。”
“为什么必须一周内答复呢?”周天明实在不理解这个要求。这么大的事儿,这么多的事儿,一周哪够呢?
陈零的回答很简单:“我下周这个时候要回阿尔及利亚,那边儿有事儿要做。”
周天明不知道怎么说了。你去了阿尔及利亚,可以再来呀,或者我们去阿尔及利亚找你也行呀。
他正要说话,陈零已经站了起来,说道:“周总,事情都说好了,我先走,等您消息。”
周天明一句话被噎在嘴里,差点儿呛到自己。这才开始谈呢,怎么就都说好了呢?什么时候生意那么好做了呀?
周天明赶紧也站了起来,清了清嗓子,说道:“既然这样,我们试试看……”
陈零拦住了周天明的话头,说道:“周总,千万别只是试试看,请严肃对待这件事情,这样你们才对得起胡大童!”
听到陈零提起胡大童,周天明眉头皱了起来。
陈零继续道:“我认真的,我真的下周就走,在这之前您答复我做还是不做。如果我走之前没有消息,我就当作你们不做了,我去阿尔及利亚,立刻给CS公司,他们肯定干。”
皱着眉头的周天明差点被憋出一口老血。这是一个几十亿美元的项目,不是市场上买卖东西,怎么把日常买衣服还价的手段都用上了呢?
周天明感觉不公平。
CS公司与陈零已经有了合作,决策起来肯定快;CR公司别说与陈零合作,连人都是第一次见。
就这么个情况呢,一杯茶没喝完,陈零就说几十亿美元的项目说好了。
“周总,我补充一点。”本来已经迈开步子准备离开的陈零突然停下,转过身来说道。
他不关心周天明在想什么,自顾自说了一长段的话:
“不论是CR公司,还是CS公司,你们都可以把这个项目当作生意来做。你们单位承包工程,你们个人完成业绩,都没有任何问题。但是,对于我来说,这不是一个生意。
“你们承接项目,来一大批的人员、设备,声势浩大干工程,可是做完就走了,带走的只是经济收益,在当地留下的一点点痕迹很快就消散了。我不希望华国的企业在这块陆地上只是赚钱,我希望华国的企业,华国的人能够在这块土地上逐渐积累起影响力,渗入到本地经济和社会中去,不再被警察选着性盘查,不再被随意索要小费。”
周天明的眼睛与眯了起来。他在陈零的话语里听到了当年自己的理想,在陈零身上似乎看到了一丝自己当年的影子。
陈零说的情况符合周天明在海外的经历。当年,周天明所在的一个项目为了避免补缴关税,在项目结束后,甚至把进口到非洲国家的工程车辆沉没到大海里面。
因为,这些工程车辆是以执行项目的名义,免税进入到非洲国家的的,项目结束后,要么重新把设备运回国内,要么补缴关税才能在这个项目范围外使用或出售。
可是这两种做法都不划算,所以最经济的办法就是把设备毁掉。
这不仅是一种严重的浪费,还引来当地人的批评。
陈零继续说道:“周总,我希望一天,这些非洲国家不会,也不敢对我们华国是端起碗吃饭,放下筷子骂娘。”
周天明点点头:“陈总,我没想到您有这样的想法,佩服!我们会在一周内给您答复的。”
陈零说的一周后去阿尔及利亚,是真的。CS公司推动港口项目的动作很快,已经完成了项目的所有前期准备工作,准备要开工了。
在开工之前,陈零的分包队伍必须准备好,一开工就进入项目现场干活。
鸿程建工的老板邓开发了好几个消息给陈零,希望能够和陈零一起组建公司,承接工程。邓开并不知道陈零可以拿到港口项目的分包工程,但是他相信陈零在阿尔及利亚的关系,肯定可以带来不少的工程业务。
陈零一直没有答应邓开。因为陈零的首要目的是承接阿尔及尔港口项目的分包工程,体量很大,鸿程建工的能力不够。陈零的第一选择是安洋集团。
他陈零与安洋集团一起开一家公司,与CS公司签订分包协议。这是陈零早已经和CS公司谈好的事情。
陈零新开的这家公司再把工程全部给安洋集团去干,陈零新开的公司收取所谓的管理费。港口公司的规模摆在那,管理费的总金额不会低。
现在时机成熟,陈零要和安洋集团摊牌了。
陈零相信,安洋集团将不得不接受自己的条件。还是那句话:没得谈。