第一百九十六章 你出钱
作品:《我真没想赚大钱》 、铁观音、白茶……”
他坐到陈零对面,继续说道:“但是,喝遍了全国,甚至全世界的茶,到最后还是觉得老家的茶最好喝,哈哈……”
陈零又啜了一口茶,说道:“马里人煮茶,很有特点,杨总有喝过吗?”
杨总摆摆手,说道:“茶,只有我们华国人的茶才叫茶;其他任何掺杂了东西的都不再是茶了,那就是饮料!你看我一柜子的茶叶,就是担心在国外喝不上正宗的茶,所以叫人从国内带来的,每次来人都要带一点。开门七件事,柴米油盐酱醋茶,这茶排在最后,你知道是为什么吗?”
“这是不是按照必要性排列的?茶叶不是那么必需,所以排在最后。”陈零猜测着问道。
杨总摇摇头,说道:“不对。这个事情,就像家里孩子的排行,最年幼老幺排在最后,但是父母最喜欢最心疼的就是老幺。我们最喜欢茶,所以把茶排在开门七件事的最后面。”
陈零听得呆了。居然还可以真么解释?
“同样的道理,在单位里面,我喜欢刚参加工作的年轻人,有朝气,有活力,追求进步。比如说你陈零,这才工作多长时间,就有那么突出的业绩!这在整个阿尔及利亚的华人里面,没有第二个!不是我在这里妄自菲薄,我像你这个年龄,我只会在师傅屁股后面,顶着炎炎烈日砌墙!”
杨总说着,叹了口气:“我们单位现在老人太多,大部分没什么追求了,没有攻击性,只能在工地上干活,要出去承接业务……指望不上呀!”
陈零看着眼前头发已经花白的杨总,知道他此时此刻或许有点真情流露,但是更多的都是多年工作形成的说话套路。
套路不一定是坏事,因为套路都是总结出来的,有利于提高沟通效率。
“杨总,既然说道承接业务的事情,我就接着刚才在餐桌上的话。”
“你说你说。”陈零主动要说,杨总求之不得。谁先开口谁被动,这是在谈判沟通中的被公认的理论。
陈零不知道这个理论,但是他确定自己无论如何都不会陷于被动。
他略微理了一下思路,说道:“CS公司的新港口项目已经不是什么新闻了,很快要开工的。如果有机会承包其中的一部分工程,我们安洋集团会愿意吧?”
听到陈零一开口就是港口项目,杨总联想到了CS公司两位领导给自己的话,猜想这里面必然有什么联系,于是说道:“那是当然,这么大一个项目,都想分一杯羹。只是,竞争太激烈了,我们的把握不大。”
“现在有一个不错的机会,我有把握拿到其中一部分工程……”
杨总内心暗喜,已经信了几分,问道“一部分是多少?”
“几亿美元吧。”陈零说了一个概数。听到这句话的两个人都吃了一惊。
杨总表面不动声色,说道:“几亿美元,不小了。你怎么有把握呢?”
陈零不想不愿意说出MOIN公司的事情,说道:“这事儿和CS公司的领导都协商过了,你可以找他们去验证,就说我和你谈过了,他们一定会给你一个肯定的答复。”
杨总点点头,说道:“这么说来,你在我们安洋集团,同时和CS公司也有……也有合作了?”
“可以这么说吧,反正都是互惠互利的。杨总你比我老道,这里面的事情你肯定能想得到的。”
杨总当然想得到,不外乎是这CS公司的领导想通过陈零来找分包,而陈零就是一个白手套。
不过,为什么CS公司的领导这么信任陈零呢?而且,新港口项目规模很大,这种项目的分包需要国内总部审批,阿尔及利亚的负责人应该没有那么大的权限才对。
杨总当然不会笨到真的去找李总、冯总核实这个事情,那等于是找上门去逼问口供了,等于自找死路。
杨总脑子急转,窗外的那个人脑子也在急转。
“陈零,几亿美元不是小事儿。你有什么条件吗?”几亿美元的项目对安洋集团来说很大了,但安洋集团完全有实力接下来。只是天下没有免费的午餐,既然陈零是CS公司领导的白手套,他可以把项目介绍给安洋集团,也可以介绍给其他的公司。
陈零这个坏蛋,肯定是有条件的!而且非常苛刻!窗外的人心里狠狠想道。
果然,陈零说话了:“很简单。安洋集团和我一起,在香港,或者新加坡也行,注册成立一家国际公司,承接这个分包工程,然后由安洋集团从国际公司里拿到这个分包,负责具体实施。”
“怎么出资?股权怎么分?”杨总问道。
陈零说道:“第一,我不出资;第二,我控股。”
年轻人不知道天高地厚!这是杨总心里的第一反应,表面上他只是微微笑着。
你算什么东西!这是窗外的人听到的第一反应,她甚至做了一个往地上吐唾沫的动作。
杨总等着陈零说下去,不料陈零闭上嘴,静静地看着他,等他说话。
“陈零,真不是开玩笑?”杨总皱眉问道。
陈零认真道:“不开玩笑。”
杨总沉吟一会儿,站起身给陈零的杯子续水,一边说道:“你想合作开公司的想法,这我理解,但是你为什么要控股呢?作为控股股东,会有很多麻烦事儿。你做小股东,平时什么事儿都不用管,等着分享利润,多好?”
“杨总,我要利润,但是我更要控股权。”陈零说道。
杨总没法理解陈零的动机,问道:“为什么?”
窗外的人暗自嘲讽杨总:“这都不懂?这臭不要脸的想装逼呗!”
陈零想了想,说道:“杨总,我们换一个角度来看这个事情。我陈零打算在香港开一家国际公司,主营业务是工程承包和投资,现在我想要一家专业的工程承包商股东,我邀请安洋集团,充实我的公司的专业力量。只要我的公司承接到了工程项目,安洋集团作为一名股东,自然可以优先承包这个项目。”
“可是你不出资,那不是空手套白狼吗?”杨总说道。
“呸呸呸,什么空手套白狼!”窗外的人心里鄙夷杨总,“这个人就是白眼狼,领着集团的工资,却要集团给钱给他开公,这就是白眼狼中的狼王!”
陈零笑道:“杨总,有句话叫做不管白猫黑猫,能逮到老鼠就是好猫。相信你已经找过CS公司了,但是我确定李总他们不会给你明确的答复。我的提议已经告诉你了,你可以再想想。两天后如果安洋集团不接受我的提议,那就算了,我可以找别的公司。”
窗外的人暗暗笑道:“谁相信你谁白痴!”