第七十三章 做云商的东家
作品:《天下商魁》 翌日一早,季牧拜访施如雪所居的“施宅”。
宅院之景,与想象颇是有些出入,本以为女子爱花草、遍处皆香木,进来才发现此地几无小景,不见雕栏洞窗,亦无清霜画壁,目之所望颇是旷达。
正中一轴,左右两院,院中落假山,青松倚在侧,硬是把独门小院营造出几分开合的意境来。青石板铺得东一块西一块,大片大片的空地总是让人觉得少点什么,不过一会儿之后又觉得此间刚好。
“季头家一大早就光顾,想来不只是道谢的吧?”
季牧笑道:“谢还是要道的,大小姐亲至,昨日又为大西原圆了场,实是感激不尽。”
二人坐在院中,此时早春时节,晨寒料峭,仆人端来煮好的热茶,竟是一个像煮肉的砂锅,下面置着炭火。茶锅之内放着一个勺子,这等喝法,季牧还是头一次见。
施如雪一边为季牧舀着,一边笑道:“这是雪州的春荞茶,喝法有点莽撞,不过味道绝对上乘。”
季牧接过茶碗,“多谢。”
“我这次来云州,你这肉馆开业确实是目的之一。还有就是星宝行和陶大朱这么一闹,云贺商道不复从前平静,我打算这一块的生意就不再掺合了,天知道那星宝行还要闹什么动静。”
“大小姐的意思是,贺州的货直接砍掉了?”
施如雪点了点头,“贺州不是冰封阁的大头,只是祖上和一些老辈云商有些交情,冰封阁和陶大朱一直也没什么生意纠葛,这些年来便一直在商道上跑点货。”
相比之下,雪州的“出路”要好于云州,雪州之南,棠、陶二州并排而立,加上云州,这三个地方才是冰封阁生意的主渠道。而且地势的缘故,雪州去往棠陶二州颇为方便,冰封阁在这二州开设大量的店铺,并以此为基向雍州、殷州甚至宇大都进发。
季牧点头道:“云贺商道的不平静恐怕要持续些日子了,星宝行虽步步过激,但实力不容小觑。而且到现在陶公除了建立州合商号,尚无任何其他动作,不知他又在酝酿什么。”
施如雪道:“陶大朱这次干得漂亮,可是又闹出了人命,事情岂会轻易。”这个“又”字足见施如雪对当年的事情打听的差不多了。
“今日来找大小姐,也是与此相关。大西原想走云贺商道,目前来说几无可能。”
“没错,纵然没有陶大朱和星宝行这趟浑水,你想走那商道也得陶大朱点头。”
“而出云道一直由雍商把持,货物南下少、北上多,雍商的背后是天元商帮,这条路连陶公都没有正式闯出去,大西原暂时也不会尝试。”
施如雪道:“天元商帮霸道得很,历史上是他们把品类繁多的物产运到云州,所以那条入云道他们又叫它‘援北之路’,其有一种先天的优越感,认为那是他们把云州带向新世界的路,所以多年以来一直占据着绝对的话语权。”
“没错,眼下来说这两条路都不好走。”
施如雪略一皱眉,“你不会是在想,越过东华三郡,货走雪州再通棠陶?”
季牧摇头道:“你说的是一条路,但走起来距离是出云道的几十倍,这般折腾下来恐是没有太多可赚,况且其中细节也并非能够顺利。”
“那你是要?”
“暂时都不走,走一条云州自己的路。”
“你且说来听听。”
“西部的那条商街,大小姐应已有所耳闻。”
“何止是耳闻,昨天大西原开业能得那般盛况,就是因为不少人眼馋着那件事呢。”
“我准备年底之前,把它彻底推出来。”
施如雪轻抿一口茶,茶碗轻轻落下,“你打算怎么做?”
“组建一个全新的商号,让云商的店开到西部世界,以整体出世,把这些云商捆在一起!”
施如雪凝道:“你要做云商的东家?”
季牧道:“这条商街我思量数年,想要它壮大起来并被天下熟知,前提是需要一个相对平静的大环境使其孕育,运营过程中的各种问题、整体规模的愈加成熟,都需要一个纠错时间。而这样的环境,只有西部世界才能提供。”
施如雪道:“西部世界相对封闭,但人口数量可观,各大商家都有的赚,确实是最好的选择。但你的野心,可不止此吧?”
“一旦这条商街成熟,运营模式彻底稳固,接下来便是复制。”
“复制?”
“没错,将它一模一样的开在九云城、开在云都,当有一日,破云贺商道、走出云道,千百云商一起往出走!”
“好主意!”施如雪恍然大悟,猛一抚掌,“其实还是一个店,只是千百手指变重拳!”
季牧点头道:“所以才需要一个新商号,把各大商家拢在一起,六合坊还是六合坊、济良材仍是济良材,各商家同力推广新的商号,随后吸引大量客流,只一个西部世界就能多赚一大笔!”
施如雪道:“这动静可是够大,云商的事躲不掉陶大朱,这里面你可想好了?”
“出云州的路一条被他堵着,另一条他亦无法,我一个后生晚辈先从九云郡搞点动静,想来他也不至于到出面制止的地步吧。”
“那倒不会,我怕的是你一旦做大,云商的局面可就微妙了。”施如雪沉吟一瞬,旋即抬起头来,“你这路子很是让人向往,今日来找我可是有什么需要帮忙的?”
季牧微微摇头,“大小姐赞成,季牧心里更加有底,今天来找你,乃是一份邀请。”
“邀请?”
“冰封阁若有意愿,这条商街之内,当起店双倍,利抽半成,运输全由云盛通负责,这里面的费用亦是商号承担。”
冰封阁家业再大,这块肥肉也是诱惑得紧,施如雪是何等的眼光,季牧的这份“回报”着实太丰厚了。想一想,八年十年之后,这商号开到百家,便是冰封阁多铺了百间店。
而且季牧许诺起店双倍,那便是至少二百间,祖上七代人耕耘,冰封阁目前也只有不到二百家店面。布局、落子,她完全相信季牧的眼光,最起码冰封阁开遍云州不在话下。
“季牧,这话说出来可就不能收了呀!”
“这不已经说出来了。”
施如雪嫣然一笑,“有个问题不知当问不当问。”
“大小姐请说。”
“连运输你都揽了下来,这利润分成可太低了吧?”
“别家,两成。”
“准得很。”
……