第七十七章 云商西进
作品:《天下商魁》 如果说大西原是让西部世界的人赚到更多的钱,云季合就是为了人们如何花钱。
从前西部人花钱,要么是去云西道上狭窄的市集,品类不多、价格高昂,小商户们个个牛气得很,大爷似的吆五喝六。要么就是驾车走上五六百里去城里,一般只在牧火节前,甸子里三五家写好单子,去几个人一次性买回来。
除此之外,西部人就没什么地方花钱了。
对云季合来说,选址极度重要,人多的地方才大有可赚,这是再简单不过的道理。地理上说,季家甸的位置大概处于西部世界的中心,但在人口的分布上,在季家甸起云季合并不合适。
季家甸往南九十里,有一个叫万平堡的地方,堡子不大,只有一百余户,但围绕着这个万平堡,方圆十里有十三个甸子,个个都是千户大甸。
季牧以这万平堡为中心,在地图上划了三个圈,第一个圈可拢十三甸共一万七千户。第二个圈是百里之圈,大甸四十余个,其中便包括季家甸,户数约有三万五千户。第三个是二百里之圈,大甸七十多个,约有六万户。
相应的,季牧将其称为一类、二类和三类客源,这三类客源加起来达到十余万户。在云州,十万户乃是绝对的大城,不说云都,最大的郡城九云城也不过十五万户。
当然,此间最主力的客源只有方圆十里的十三甸,但要知道西部只有一个云季合,根本不存在九云郡店铺那样的竞争环境。
当日云季合共选了五十二家商号,其中半数来自九云郡,二十四家来自其他各郡,最后两家就是雪州冰封阁和南派果园。
有关这两家,季牧专门向郡府上报,冰封阁与大西原商业往来已久,且与云商通商多年,加入云季合亦是互利。至于这南派果园,其货品的种类不存在打压本地果商,云州自也可以做外州人的生意,这话在郡府听来便颇为顺耳了。
五十二家商号,涵盖酒楼、客栈、衣品、饰品、建材、闲食等各行各业,吃喝、游逛、住宿一应俱全。
季牧从前造了一条商街给云商看,临到云季合真正要建立的时候,他却摒弃了街道这种传统模式,说起来这还是宇大都“千乐坊”的提点。
千乐坊的构造类似于“回”形,不像街道到头折返,在千乐坊可以一直绕。为此季牧专门算过,如果把千乐坊拉成商街,那么在同样的时间和距离下,人们走过一间商铺前的次数将少一倍,季牧打算借鉴这种模式。
它的另外一个好处是,一旦云季合走出西部,若是成为商街,那就上升到城市格局的高度,办起来极是麻烦。如果用这种类似于“大盒子”的模式,那么在任何一座城市里选址,受限仅仅在于地皮,而且不做“十”而做“口”,让云季合的整体性变得更强。
定下了这个模式之后,接下来一个很重要的事情就是“流线”了,流线这个东西,说起来简单做起来很复杂,甚至不停不停的思量之后也未必能得到最优解。从“人要先干什么再干什么”到“如何让他多干点什么”,这里面颇是有些学问。
其实回字结构本身就是一种流线的思考,云季合的重点在于其内店铺的排布。像酒楼和闲食就不应放在一起,很少有人酒足饭饱之后,出来就买一盒六合酥,所以闲食应该错落分布在饰品衣品这些店铺中间,人们可以边吃边逛。
有关此间,张星斗留下的东西给了季牧不少启发,张星斗有一理念,“人们之所以会长时间留在商街,七成的人是犹豫不决,两成的人打发时间,剩下一成的人因为没有去处”。想要照顾好这七成的人,最重要的是要给他们充足的选择空间,所以衣品旁边要有饰品、闲食旁边放一果店、奢贵之物临着奢贵、酒楼客栈不要太远,都是相彰之举。
五十二家商号,这般排布下来颇是废些心思脑力。
季牧未必找到最优解,但箭在弦上不得不发,西部的这座云季合本就担负着纠错调整的使命。此间兴建,材料皆是出自济良材,在西部请了瓦匠木工,花去三月之久,一座占地方圆五里的云季合,雏形已现。
夏末之时,商旗招展、迎风烈烈,云商启程西进。
云盛通的马车上,载满了各大商号的货品,每家至少两面旗帜,一面写着各自商号的名字,一面写着云季合。
这等声势不可谓不浩大,从前云商南下、贺商北进、雍商东图、沧澜北上,在九州商史,“西”这个方向本身就有点奇怪。
众商西进,未有之举,这在从前不可想象。西部世界就是一群人去开辟之后又不愿走出的世界,除了云州人,很多外州人至今还视其为不毛之地。商人逐利,现在大商突进,他们要去掘西部的第一桶金,“先拔一筹”,这一筹拔得恢弘。
九云郡之商走望云北道,其他商号走云西道,一大车又一大车的货物,通向一个从未涉足的世界,透着属于这个时代的全新开辟!
季牧已经支好了场子,“摆好了货架”等着云商上货。沿途,一个个两丈多高的路标分布在大路和小路之上,指着同一个方向,上面刻着“云季合”。
这些只是冰山一角,以万平堡为中心,数以千计的路牌已经立起,它并非指给云商,而是指给整个西部世界的人。西部有了一个全新的存在,它将改变西部人的生活,总有一天,它将把九州的繁盛带到西部世界!
《商立西部世界》,季牧忽然想起太学的结业文章,有此云季合,终于不负从前所诺。但这只是开始,西部世界有什么、能做什么,对季牧来说,这里还寄存着许多想象。
商是什么?
遥想那时管清学堂问话,不到半个时辰得来几十个答案,那些回答季牧一一在记,有些曾视为真谛。但现在回头再看,要么不痛不痒空口经纶,要么不明不白人皆可言。
现在季牧觉得,商是流通但不只是商品的流通,九州的大商有着更高的见地、更远的格局,他们带来了改变,然后因为改变了别人而使得自己无所不能。
此间差距尚远,但不管怎么说——
云季合这一步,是踏出来了!
……