第九十一章 三家争二
作品:《天下商魁》 “季牧,我觉得我们一开始就想偏了。”
“为何这么说?”
回到璧月城的客栈,施如雪的情绪极是沉暗,见她倚在椅子上,神情满是索然。
“河神大祭,其实是一个固定的圈子,远不是我们想象中的开放,像一颗鹅蛋一样严丝合缝,我们想进去就要打破一些约定俗成。雪州云州入集就是坏了最大的规矩,我见过的人一切都可商量,除了那一艘破船!”
“我的遭遇与你相似,每次都谈规矩,说起便让人难应。”
施如雪沉道:“破这规矩得一把重锤,说千道万还是底子不足,这届不成还有下届,这河神大祭,我跟它铆定了!”
“大小姐,这届还未开始,不必急着想下届。”
“见不到厂司,我的路子都不灵了,别说我们,那些和冰封阁通商的棠陶大商一个个都在船厂排队呢,你还有其他路子不成?”
“我来此只有三条路,现今都已堵死。”
施如雪白了季牧一眼,“那你还撑持个什么。”
季牧道:“还有二十天,只要有时间便存在可能,现在不能打道回府。”
“你还有什么办法?”施如雪忙道。
“天元这边已无可继,但贺州还有五舫的名额,咱不如换个阵地,从沧澜世界想想办法!”
施如雪皱了皱眉,“我还以为什么好路数呢!你我都无沧澜之人,贺州五舫又比棠陶八舫好到哪去?”
季牧却道:“说起来你我在天元都有人,可现在和没人有何区别?贺州这几年的商业环境并不好,既无新星冉起、老商裹足不前,它们的遴选一定没有棠陶这般坚决。只要给我们一个竞争的机制,只要他肯选,我们就有出路!”
“可就这么几天了,若有机制早该公布才是。”
“未必,我那天去璧月坞,厂司跟躲瘟神一样躲着各大商家,要是提前搞出来机制,这些船厂别想安心造船了。而且你有没有发现,之所以赋予四家船厂如此大的权力,其实就是背后的商帮商会摆出来的一个盾,对这四个盾来说反正左右不是人,还不如临到末了再折腾。”
这些东西施如雪并未深想,但听季牧说得斑马脑袋头头是道,立时点起头来。
“我这些天一边拜访一边也了解了一些贺州那边的情况,还有过往河神大祭的东西,我预感贺州那边不会直接指定,一旦要评什么、比什么,我们就有了这临门一脚。”
施如雪闻言直了直身,倒了两盏茶把一盏推给季牧,昂了昂下巴示意季牧继续。
“楚道源说过,近三届河神大祭一共只换了两个商家,其中一个就是贺州之商。但我查了过往三百多年总共一百多届河神大祭的资料,发现商家的更换不能以近三届为参考,如果以十届做总结,共有二十二家商号被更换,甚至有雍州澜州的商家,三十年的时间于河神大祭来说并不长,这里面有参考价值。”
“然后呢?”
“贺州的商家素来最不稳固,三百多年的时间只有半口流和志怪斋一直能参加河神大祭,其他的商家都是你我唱罢我方登场,没有太久的持续。”
“什么流什么怪?”
季牧笑道:“大小姐跟他们没有交道很正常,我去过流苏城,这半口流是贺州最有名最好吃的面馆,已经传承五百多年,在贺州有上千家门店。志怪斋是一个说书的商号,贺州的说书艺人几乎都被他家聘用,铺满贺州各郡,厉害得很。”
“你的意思是,我们三家争二?”
季牧点了点头,“这两家难以撼动,和其他的贺商竞争,我们胜算很大。”
“可人家一听云商雪商,你这一脚怕是要踢在石头上吧。”
季牧道:“只要它出评定机制,云商雪商就不重要。”
“这又是什么道理?”
“大小姐请想,评定无外乎规模、影响、底蕴之类,它绝不会写禁止云商雪商。”
“这点倒是!”施如雪眼睛一亮。
“这机制一旦出来,规模是必定会考量的东西,所以我们要提前备好材料,不用太多,但一定要抓人眼球!”
“这个……”施如雪抿了一口茶,“我听说啊,你是云州太学名士。”
“是听我说的吧。”
施如雪眼珠一转,轻笑道:“既是太学名士,笔杆子谁能比得了,这几天我去船厂那边等消息,你顺道把冰封阁的材料也写了。”
“可是我对冰封阁不甚了解啊!”
施如雪忽然凝着季牧,“季东家,这就是你的不是了。你我通商五载有余,却告诉我不了解冰封阁?”
“不是不了解,是不甚。”
“甚不甚,都得你写!”
季牧思量一瞬,施如雪眉一皱,“怎么,我的事你还犹豫?”
“写,我来写,不过我一抓起笔就喜欢吹牛,到时候你可得多担待。”
施如雪耸耸肩,“你吹牛不也是为了最后挤进去?听你刚刚所言,我这乌云好像散了几分,这事就按你的来!”
季牧点点头,“这几天我便不出去了,大小姐差几个伙计去买两个檀木匣、拉半尺金箔,再买两条最好的金丝带。”
施如雪点着头,心有疑惑但并未多问。这一席话下来,莫名地心里有了点底,虽然目前为止人家有没有评选机制还不一定,但季牧又是预感又是判断又是总结,让她不由觉得或许转机马上就要来了。
接下来,季牧拿出当时盐铁古道时写给郡府的专注,而且把“饼”画得更加极致。此间忌讳长篇大论,届时不定多少人上呈,人家根本没空看你动辄几千字。季牧之所以要花一些时间,因为字越少的东西越难写,所以才有“吟安一字,捻断数须”。
拿这“材料”来说,既要让人一目阅遍,还要看到亮点,绝对是个费心的活儿。
施如雪则亲自守在船厂,当然不是万海行和璧月坞,而是沧澜世界开在璧月城的船厂,专供沧澜世界的画舫。这里远不是万海行璧月坞那般喧闹,瞧不见几个贺商,大家似乎都在安静等待。
五日过去,施如雪当当当当敲起季牧的房门,“季牧!季牧!”
“有消息了?”
“你太厉害了!机制来了!都张榜了!”
季牧心头一紧立马拽过——
“本届河神大祭,贺州五舫资格待定,现允呈报入集资质,限期三日。”
季牧一拍腿,“太好了!果然是这样!”
施如雪更是激动,“神机妙算!早知如此,咱何必四处走访啊!”
季牧笑了笑,心说要不是碰壁碰的头破血流,可能现在还把期待放在别人身上呢。
“大小姐,你把榜撕了?”
“啊……”施如雪幡然,“我没想太多,撕了一张他们还有的吧……”
“你这是要去领赏金啊!”
“滚开!”
……