第111章 云季合的出路
作品:《天下商魁》 这个冬天要比往年冷得多,隔三差五便有一场风雪。雪虽不小,但通往云季合的路一直保持畅通,一到天明便有马车上路,络绎到临近半夜。
算起来,季牧已有一年没有走出西部,但他一直留意云州商界的动向。其一有云盛通商队的打探,其二有马迎龙不间断传来的书信,再有云季合众多头家,各有各的探听路子,季牧得来的消息绝不止于表面。
要说这一年动静最大、搞得最火热的,毋庸置疑就是陶尚品和季泰升了。陶尚品绸缪在先,做了数年准备,精工匠人一大批、坊子铺子都到位,等到原料供给充裕,可谓一飞冲天。
各郡的商号都盯着云季合,但从当下来看,云季合还动不了那些云都大商的心,这些人的眼睛里只有陶大朱。
以十里鳞次为中心,云州的粮油大商、建材大商、药材大商悉数围拢在陶大朱身边。有这等厉害渠道,陶尚品在不到半年的时间里,货已铺成大规模。陶尚品的皮具种类多样,从皮席、皮椅到皮衣、皮包,居家可用、出行可带,加上之前“陶系列”的口碑,一时间便成为云商商界最为雷动的大事。
水涨船自高,陶尚品阔步高阳,季泰升也是如沐春光,这家把门店开遍云贺二州的皮毛商号,日进皮子多达八万余张,其中六成来自大西原。
大商,归根到底看的还是规模,即便是金玉元这天下第一商号,量上不去,再金贵也纳入不了大商的范畴。所以相比有血统的陶尚品,季泰升对商界的震动反而更大,年入千万皮子,初来便是巨商之相。
陶聚源和季泰升同为州合,关乎二州很多商人的根本利益,当下的云贺商道,十辆马车有九辆是这两家在通行。
这日,云季合的总馆里,正中一个大火盆,人们披着厚厚的裘皮。管清、曾启辉、邓坚东、丁洪敏等人悉数在列,这几位九云郡商人是和季牧最早打交道的一批人,在云季合的地位也不同于其他商号。另一侧,季连岳季飞父子、太学士祁海遥冯智都在。
所有人都是大西原之外的另一个体系。
“东家,管某以为从当下来看,云季合适宜增扩,还未到另建一座的火候。”
管清开口之后,济良材的曾启辉也附和道:“这第二座云季合乃是走出西部的大举,西部这片没有竞争力的土壤尚需我们进一步把握。我认为再建云季合可以就此提上日程,再花一到两年的时间模拟一个竞争的环境,思量我们如何在商业兴盛的别处立于不败。”
这一席话倒让季牧有些意外,谁都知道再建一座云季合,意味着大把的利润。但见此时情状,不知不觉间,云季合已经拢住了一大波人的心,他们真正为云季合的前途而思考,目的当然是做大,但他们选择多一些耐心让它长得更壮,而不是急于眼前之利。
云大坚的邓坚东道:“想象一下,如果我们在九云城建起云季合,每一家的货品都面临竞争,云季合过于集中未尝不是一大问题。”
管清道:“邓头家何意?云季合的要义便是合,不管它开在九云城还是云都,这个攥紧的拳头绝无再分散的道理。”
邓坚东忙摇头:“管头家且听我说完,一户人家想置办东西或者当下缺什么,出门拐个巷子就能买到,他们根本没有必要走上很远的路到云季合。所以在下以为,开在别处的云季合不能以日常采购为重点,而是远超西部很多档的留人之法,打造一个城中城,才是云季合的出路。”
“打造一个城中城。”祁海遥喃喃出声,“晚辈极为赞同邓头家的想法,云季合开在别处,需引进多家酒馆、茶馆、游乐馆,将它变作一个消遣之地。”
言毕,祁海遥看向季牧,季牧并未表现出直接的赞同,“各位的话都有道理,但我们要打造的是城中城,而不是城上城。试问各位,九郡是每天去消遣的人多,还是日常闲逛的人多?把云季合变成一个消遣之地,意味着我们流失了七成以上的人。云季合应该踏在地上,去赚更多人的钱。”
这时候,济良材的曾启辉有些激动,“东家的话在理,只要我们打响云季合三个字,就能让明明拐个巷口就能买到的人,甘愿来到云季合!”
众人立时发觉,东家就是东家,他的角度与头家不同,真要是把云季合变成消遣之地,你让济良材这种卖建材的怎么活?乃至于日后引进粮油、家具这些商号,摆在这里碍眼吗?
只是曾启辉话说的慷慨,实际操作起来难度却是大得惊人,归根到底就是一个问题——
你凭什么让我大老远跑去什么云季合?
其实解决之法曾启辉也说到了,就是打响“云季合”三个字。
季牧接着道:“正如管头家所言,合是云季合的要义,我们打造的是一个合的场所,那么也就可以用合把人输送。云季合最大的竞争力没那么复杂,就是一个字,全!”
“可是东家,全不代表人家一定要来呀?”
季牧摇头道:“全就是理由,走在街上的人,不知道自己要买什么的比知道自己买什么的更多。云季合针对的不是家里缺一瓶醋的人,也不是针对想连喝几个时辰大酒的人,我们针对的是找个地方逛一逛、逛着逛着发现需求、想起需求的人。我认为未来的云季合,就当灌输这种理念。”
一旁的祁海遥和冯智都凝目思索下来,不得不说,这和他们所学有点不一样。
季牧道:“以云州的商业环境,云季合还到不了另辟蹊径的地步,让自己出挑固然是好,但云季合一切的前提是收益。我们的使命不是造一个茶酒天堂,而是让每一位头家看见金钞龟背,这也是云季合赖以长久的根本所在。”
管清微舒一口气,“有东家此领,云季合必长盛不衰!”
邓坚东连连点头,“此为匡商之法,云季合要踏在地上,不容有悖!”
季牧看向各位头家,“下一座云季合就此提上日程,但不代表开业那天才走入人们视野。云季合五十二位头家,云州门店总数近千家,便以此作为宣报,让尚未在九郡出生的云季合提前为人所知,以此换来的期待便是初始的客流保障。”
管清眼前一亮,季牧此言更合他的“合之要义”,“不过东家,宣报应有地址才是,这下一座云季合当立何处呢?”
“九云馆北七里,大西原肉铺东三里,云通街所在,乃有一块宝地。”
在座诸位九云郡头家忽然齐齐笑了出来,心说这眼前人目光刁毒还会省事,那块地方分明就是——
六合坊、济良材、平步轩、云大坚,四家盘踞!
……