第190章 一箭几雕
作品:《天下商魁》 “四铢粮价已经是极限,事情不能再闹下去了,我从前拿出一部分粮食交由州府安顿粮农,才换来这等局势。如果再旱上一年,届时州府无粮、百姓无粮,势必下重锤调整,到时候粮商谁都没有话语权。”
刘鸿英点着头,这也就是九州繁荣盛世,粮商才敢这么玩,搁五六百年前,这么抬价早把自己抬大狱里去了。
“所以我想着,手里的粮该入市了,云州之外大大有三千多个粮铺,现在多数都是守着铺子没有粮。我将一半交给金谷行,用你们金谷行的渠道把这些粮放在下各铺,这里头涉及到一件很重要的事,只要接了金谷行的粮,日后便不能接稻香园的粮。”
“我明白!”
季牧所也基本是刘鸿英所想,这等打压稻香园的好时机,金谷行自知什么是大,这不是一门心思只顾利润的时候,不过季牧只出一半就有点让他想不通了。
“那另一半,你是何打算?”
“放在云季合,还是以金谷行的名义来卖。”
刘鸿英终于放心了,然而接下来季牧的话,直让刘鸿英“疯了”二字险些脱出口。
“云季合的粮,每斤的价格回到一铢。”
“季牧,不至如此吧!这等举动会遭下粮商的抗议!”
“抗议什么?粮食本来就是这个价,云州还能旱上十年二十年不成?”
“不不!我不是这个意思。”
“若金谷行一家独大,你们是在意粮商抗议,还是在意这救民于水火的口碑?如疵人心之举,难道不是为今后铺路?”
这等角度让刘鸿英立时眼睛一亮。
“现在云州有三座云季合,这一半粮西部能消化一成就不错了,剩下的九云城四成,云都五成。这两个地方一南一北,九云城的云季合主要负责在云州内部打开局面,云都的云季合主要是对外销售。”
“对外?”刚刚还觉一切如明镜的刘鸿英,听到这里又糊涂了,不是都下发到下粮铺了吗?这对外又是什么意思?
季牧道:“金谷行要把名声做得彻底响亮,云都就要成为下粮食的中心,现在九州粮市价格都快到了两铢,如果云州一铢价,便会面临各州到云州购粮。如此一来,金谷行制霸高处,连稻香园也要向你买粮,这道菜它不香吗?”
刘鸿英内心暗叹一声,什么叫炒,这才是炒啊!相比之下,这将近两年的九州粮商最多是做了一道柿子炒蛋,眼前这人直接给你来道超有营养的火爆腰花!
直到此时,刘鸿英才发觉自己刚刚看明白季牧的这盘棋。
首先,九云城一铢粮价,辐射整个云州,这价格一出,云州人绝不会再骂屯粮恶贼,反而要想正快绷不住的时候,一铢的粮简直就是一场雨呀!也不会有人是云州自己人在发灾财了,此为名。
其次,这两年大旱,粮食紧缺、肉品充盈,大西原的门店销量直接翻倍,这给季牧带来的利润,远比整呼喊的粮商们更加实在,此为利。
再次,三座云季合同时售粮,这中心哪里是云都,分明是云季合!这一下子不想知道它都难,而且云季合是成熟的大商体,假设十万人涌进来,你能相信他们拎袋子粮就走?哎呦,这里原来什么都有,家里还缺啥一并带走啊!甚至连戏台都有,回头来这听戏呀!此为名和利。
最后,刘鸿英心知肚明,季牧还得从他金谷行挖一大块!
这里头究竟一箭几雕,刘鸿英已经数不过来了。
“屯粮是个花钱无底洞的事,大西原的资金一度周转不开,我只能求助云季合的头家们,凑了六十多万龟背方才度过此关。”
“六十万龟背!”刘鸿英大惊失色,略一算就知道这家伙到底囤了多少,那怕是掏空几座山都放不下吧!
不过这想法转瞬即逝,刘鸿英怔怔看着季牧,心这家伙不会直接开口要钱吧!
“看在我与大公子的交情上,本该什么价格收粮什么价格出粮。不过起来此事也有我季牧的私念,所以我想,这些粮全部以两铢价格卖给金谷行,大公子意下如何?”
这时候,刘鸿英的情绪就跟个万花筒似的,怎么看都好看,也跟个花瓶似的,好看归好看,心里虚成一片。
季牧的没什么毛病,你金谷行现在是在求人家,总不能让人家亏了。可自己也不能亏到不能自理,不然回去还是要被打成不能自理。
如果全是两铢价格,刘鸿英可能已经拍板了,但问题是供金谷行支配的只有一半,还有一半留在云州,留在云州的一半又只能卖一铢!这前后一算,金谷行拿到的可是一个接近三铢的价格了,再加上这么大的量,当真是很要命了!
话这些年刘鸿英也没少在云州走动,商人之间有些关于季牧的传言,就是跟那家伙做生意最好的办法就是加入一起合作,千万别聊你拿几成我拿几成这种话题,他总能出让你心花怒放的东西,而后回家冷静一想,花开早了。
这虽有些调侃的成分,但也可窥这家伙绝对是个压价大才,然而商人是避不开这些的。
“季牧,你六十多万龟背收粮,金谷行一次吃下这些粮食,绝然拿不出这么多现钱,此时我必须和家族商量一番才校”
刘鸿英显然在躲,商量的也绝对不是现钱的事情。
季牧道:“粮食的钱,我会想办法周转,我与云季合的头家都很熟识,容上几年绝无问题。”
刘鸿英干笑一声,茶杯已没了茶,还是抓起来佯装喝了一口。
“或者不如这样,金谷行州外的那一半按两铢算,云州这边的原价原出,一铢给金谷校”
这落差一起,刘鸿英立时舒服许多,因为云都销往外州的粮,这里头不可能只出一铢,虽然最后也没什么可赚,但他金谷行要粮要的一个拳头,而不是一个金枕头。
不过同时他也知道,季牧这种人是不会轻易让步的,他既然让了一步,你就得踏前一步。
“季牧,可是沧澜那边,你要打什么主意?”
“云州之南有两道,出云道只能够的到雍州,云贺商道只能够的到贺州。云季合在铺满云州的同时,确实也想到外州试试。当然还有大西原,现在在流苏城双流角有了起了铺面,但想来鱼米大州,不太好闯。”
刘鸿英心厉害呀,拖一个带一个。
你这两相皆好,让我如何是好?
……