第197章 胜卖十年糖
作品:《天下商魁》 虽然聊得不多,但季牧看得出来,这个唐勺没有学过什么生意经,素来走的都是野路子。根据他的描述,这家伙应该是一个打就街头卖糖葫芦的商贩儿。
唐勺一直觉得雪商除了冰封阁,大伙都是墙里墙外,岁数渐长,对冰封阁巴结得也就越厉害。而且雪商还有一特点,惟冰封阁马首是瞻,互相却不怎么看对眼。
于是乎,唐勺见了季牧,话匣子根本关不上,眼前这个可是和那施头家平起平坐的人,唐勺二十多年都没和这么厉害的大商人过话。明明自己喝酒季牧,这可好,他把酒拽了过去连喝带,季牧在一旁干瞪眼。
糖糖堂在雪夜城家喻户晓,一大半要归功于这个结巴的名字,唐勺别的不大会,但他知道怎么让自己的东西被人喜欢,尤其他知道怎么抓住孩子。
很早的时候他编了一句话,只要孩子们给传唱就可以不花钱吃糖人糖画糖葫芦,“吃糖就吃糖糖堂”。
这话本无太多稀奇之处,但孩子们最喜欢这种萌里萌气的可爱叠字,这一下子就传开了,糖要吃,还要吃糖糖堂的糖。
而后这子也走了不少冤枉路,坊子弄不利索,伙计一边卖货一边私吞,按下碗来起了瓢,完全不懂管理。更重要的是,名气虽然有了,但真的赚不到几个钱。
“你是怎么走货的?”
“我有一个大坊子,手下有一百多个伙计,一半在坊子里做货一半每出去卖货,卖完了再回来领。”
季牧一怔,心你这哪里是做生意,这是雇人发单子吧!
“连个门店都没有?”
“门店?”唐勺反而一愣,随即不好意思地笑了笑,“季头家,我这行当和你的生意没的可比,这底下不是所有的号子都需要门店。糖人糖画它得到大街上,没有一头扎进一个店里,孩子们他得先看到才能拽着爹妈去买。再者了,单一个雪夜城,要像轱辘车那样开满店,那得多少钱啊!”
“你有没有听过栗子章?”
“栗子听过。”
“炒栗子的和你做糖人是不是有点像?”
“嗯,这俩差不多。”
“栗子章是一个在大都卖栗子的商号,从来不上街摆摊,成品货都放在铺子里。这样一来,人们便觉得他家的栗子比较上档次,价格自然也能卖得更高。”
“这是为什么呢?”
“因为铺面才能打造招牌,你雇一帮伙计四处卖货,价格没法管理更不知道伙计们态度如何。一旦有了铺面,铺面本身就大有文章可做。”
唐勺连连挠头,这种大头家的话自然是有道理,“啥文章?我盖一个长得跟糖葫芦也似的屋子?”
“倒也不是不校”
“啊?我就随口一。”
“你这名字起的好,又知道怎么哄孩子开心,那这里头的花样就随便你玩了。”
唐勺哧哧搓着手,一下子很是激动,不大一会儿忽又一拍大腿!“那要这样的话,路子也太多了!”
季牧笑了笑,“先别满脑子花样,坊子更重要,我之前的匠人你要多拢一些,宁愿出高价也要与他们签下契定,时间不能短于五年。雪州是一个匠人辈出的地方,各行各业有很多评定机制。你抓住这些顶尖的糖艺匠人,许诺给他们头衔,随着商号壮大势必会受到司署的重视,这就是我刚刚的分等,对匠人们来,名利双收。”
激动的唐勺立时起身作揖,“季头家,听您一席话,胜卖十年糖呀!”
季牧也站起身来,“行了行了,不早了,我就先……”
“别别别!”唐勺忽然抱住拳头,“一炷香,就一炷香!”
“还有什么不明白的?”
“还、还挺多的,我捡要紧的问!”唐勺速速眨眼,“这铺子一开始起多少间好呢?”
“手头能允许开多少间?”
“你是那种超多花样的吗?”
“按你想的来。”
“那恐怕只有三五间的样子……吧。”
季牧一听,看来是真没赚到什么钱,“那就先起一间,多花点心思,匠人这块不要省钱。”
“明白明白!”
“可还有?”
“您往这一坐简直财神进了屋,就多坐会让我好好沾沾财气!”
季牧笑了笑,“以后会常来雪州的。”
唐勺忽然举起右手来,“季头家放心,现在虽然雪商都知道我们熟识,但勺一定不乱打你的招牌!我保证!”
季牧道:现在又是认识了,你也知道怎么弄了,一箭双雕用得不错。”
唐勺嘿嘿一笑,“我也只能打打主意,有没有收成还要看季头家,大人有大量,如此大恩情日后一定报答!”
“好好张罗吧,开业的时候给我个信儿。”
“好嘞!”
季牧离了这糖糖屋,年节一过,意味着元月十澳百豪宴不远了。百豪宴设立在大都,路上还要三四的工夫。
百豪榜上,冰封阁每年都在五十到六十之间,但印象里从未听施如雪过赴宴之事,而且很多时候百豪宴的时间她都在云州。
不过今年的百豪宴有些特殊,正赶上九大行宫的当口,而这些赴宴的人毋庸置疑都是修建行宫的领头人,这些人凑到一起,对行宫的修建或能窥得一些蛛丝马迹。
“这百豪宴还有一名字。”
“是什么?”
“互吹大会,这里面是不会有人正儿八经谈什么的。九州商人炖一锅,都是皮笑肉不笑,所以我去过一次就再也不想去了。这一次主要是带带你这个新人,顺道打听打听行宫的事。”
“那可是多谢了。”
“瞧你敷衍,我的是实话,你们一个个为行宫眉头不展,我们雪州可简单多了。”
“什么意思?”
“陛下十一月中旬来雪州,正是仲冬雪盈之时,雪州嘛,当然拿冰雪做文章了,陛下肯定没见过。再看人家棠州陶州、沧州澜州,肯定也是走自己的特色,倒是你们云州呀,乍一看真是什么都有,可再看呢?”
“怎么样?”
“又什么都没有!”
……