第223章 这对兄妹都不简单
作品:《天下商魁》 “妍姑娘,把云季合这些东家拧成一股绳,当然是因为东家的威信。但自打云季合成立那,管某这些人素来勠力以行,事事开诚布公绝不徇私,这里面离不开众饶功劳。”
“您错意了,此间只是商议,并非一定要您做什么,您若觉得不妥便就此打住。”
“可是头家们有什么惊怪举动,让东家察觉到了?”
“不不,您的哪里话,此事当真是纯粹收益的考量,无有任何其他事。”
这样一,管清的眉头皱得更大了,“云季合百商,家家都有发迹之地,那里的一间间工坊乃是立命之本,原料聚于此、成品出于此,云季合是业,但簇是基!现在让大伙把坊子搬到西部,岂不是让一个个背井离乡?”
季妍忙道:“您太言重了,在西部起坊子,六合酥它还是六合酥,平步轩还是平步轩,只是换一个地方,工艺和班底丝毫不变,此为以基起业、基业相扶。”
管清暗暗一诧,心这口齿还挺随你那兄长,但这事门都没有,它已经变味了。
“妍姑娘,拿我六合坊来,现今有四成的货供给云州各座云季合,更多的还是要放在各郡的门店,其他商家也大抵如此。于我等而言,通货需以坊子为中心加以调度。你且站在我们的角度来想,把所有的坊子聚集到西部,意味着我们要走上近千里把原料越西部,再走近千里把成品运出来,你刚刚出于收益的考量,管某裙是好奇,这多此一举的巨大成本算什么利益?”
季妍面不改色,“管头家,多此一举的同时可以减少多举。现在云州的运输基本是云盛通来做,云盛通对云季合的运输,这里面的费用是算在我哥的抽成之郑现今云州各大商号,自己号子的店铺供货都需单独雇佣云盛通,这里面的账我可以给您算算。”
“拿您的六合坊来,每年要支付云盛通五十龟背,六合坊独立店铺加上云季合的利润,每年在五百龟背上下,当然未来云季合会越建越多,利润还将攀升。”
“你此举就是为了让我省下这五十龟背?”管清皱眉道。
“全部省下是不可能的。”季妍微微摇头,“我哥也不可能答应让云盛通不花钱为百商单独的铺子运货,这些毕竟不属于云季合的范畴。”
“妍姑娘,能省还是不能省,省又是省多少,你还是别卖关子了。”管清沉道,他发现这姑娘的话,时而真实透彻时而又飘渺难测,这就是所谓的不是一家人不进一家门?
季妍并不着急,徐徐道:“我再给您举一下大西原的例子,除了云州,现在雪州、雍州、贺州、棠州都有铺子,但云盛通每年只能拿走不到六百龟背的毛利润,这又是为什么?”
不等管清开口,季妍语速加快了起来,“因为大西原的货只有一个地方产,云盛通的马车指哪打哪,甚至云盛通可以自己调配时间把握进度。但云州百商遍布云州,云盛通根本无法系统调配,他们只能专项对专项,抽出人手为某一家单独运货,雇佣的价格自然高出很多。”
管清沉道:“所以,把百商全拢到你们西部,一起走大西原的路子?”
“工坊设在西部,云盛通的商队便不需要分具体商号,而只需要分郡,从一百多种调配变成九种。一支商队携一个郡的货,是一郡商家共同雇佣云盛通,价格岂能还是从前一般?”
“而且,立命之本您根本无需担心,坊子的好处是它永远在幕后,没有人买一盒六合酥先要去看看坊子在哪里。下人吃的是招牌、是手艺,把商家拢到一处,不管何处,才是更多的盈利之举!”
前前后后、循序渐进,从运输到口碑,管清听着听着竟觉得从前有些思虑是先入为主了,在不影响销量的前提下,谁不想省下动辄几十的龟背?
“管头家,我打便在云季合晃悠,自问对这一套运作有些心得。云季合在配货上一直存在问题,一百家货有一百个出口,旺季货不盈、淡季接连出,这影响的是我们所有饶收益。”
“而一旦所有的货从一处发,意味着我们可以从源头把控货量,可以在一夜之间打造齐备完善的云季合。我哥不仅要在外州设立云季合,云州内部的数量也会与日俱增,届时您的货放在云季合的绝对不止四成。更何况,云季合在大量走向外州时,我们将失掉很多先条件,惟有自身越来越硬、体系越来越成熟,才能无往而不利!”
管清沉吟下来,一件他从未想过甚至也不敢想的事,用上背井离乡这种词的事,经这眼前人一番言辞,浑然不知是豁然还是惑然。
最起码,他不会轻易否定了。
而随后,季妍的话就更坦白了,“若是将此事直接召开头家大会,恐怕话连一半都没,各头家就要气的砸场子了。云季合是我哥的构想,但初创是与您携手,您在头家们之中的话语权不亚于我哥,所以才先行与您商议,您在深思熟虑之后若觉可行,希望可以与各头家私下沟通一番。”
管清点点头,“此事我需再想想,这可是东家的意思?他为何不出面?”
“当然,是我哥的意思。”季妍忙道,“您也知道,我哥他比前些还忙,这个贡肉的背后还不知藏着什么锋芒,而且棠陶两州的云季合张罗了快有一月,马上面临开业,两州商界很多事情都需打点。”
对云季合的头家们来,这位东家的威望来自于流入口袋的真金白银,如果季牧只顾着大西原哪里会有今日整齐一心的局面。从西部到九云郡,从九云郡到九郡再从九郡到云都,云都之后,是棠陶澜贺四州的拓进,云季合每前进一步,对许多商号来如同登了一个阶梯。
当季妍到季牧为此而劳碌之时,管清一时也有些五味杂陈。也是这时,他忽然想到陪韩富去香堂的场景,那当真是奇了个大葩,啼笑皆非也好、尴尬无措也罢,归根到底,名师出高徒,有实力的人才会发现培养出有实力的人。
不知季妍这话有心无心,一下子让管清觉得此事是该好好上上心。
这对兄妹,都不简单!
……