第55章
作品:《葑菲不弃》 到了苗家,苗存标在客厅里招待他,跟他说这段时间要麻烦他了。
武葑愣了一下,想着“这段时间”是什么意思,他没想明白。不过他也没有吭声,他问苗存标,苗婷婷的脚恢复得怎么样了。
他说挺好的,这几天她的心情也好多了,每天都坐在电脑跟前画图。只是他明天开始就要出去应酬了。梁芝华一家人一走,家里就剩苗婷婷一个人了,他不放心。
武葑说白天他可以过来陪着,讨论讨论装修事宜。
苗存标看着他,问道:“之前你很少来看她,今天怎么会主动提出来?”他一来是护女心切过头了,二来也有点在责怪武葑没有天天来看苗婷婷。
武葑愣了一下,他没有想到苗存标会有别的想法。他解释道:“您别误会,我之前一直忙自己的事情,不过我不是跟您说过,您有需要随时叫我吗?梁小姐一家人都在这里,应该用不到我来。而且我和婷婷在微信上有聊天的。”
“是吗?”苗存标将信将疑。
这下武葑不知道该怎么接话了,总不至于要拿出手机来翻给他看聊天记录以作证明吧?他想了想,说道:“如果您不放心,就装个监控吧。”
苗存标听了,反倒有些不好意思了,他摇摇头说道:“没有什么不放心的,我相信有你在这里,她康复得更快。”
武葑说他先去和苗婷婷打个招呼。
苗存标点点头。
武葑抱着花在房间门口停了下来,他看到苗婷婷在电脑跟前认真画着图,于是他敲了敲门。
苗婷婷看到武葑,高兴地和他打招呼:“你来啦。你先看看我画的草图。”她指了指打印机上的几张纸。
武葑走过去把花递给她。
她接过去以后,自己推着轮椅“走到”床头,把花放好,然后又“走回”武葑身边。
武葑拿起纸来随意看了一看又放下了,他答应23-501室让她全权做主的,所以他也就不放在心上了。他问她道:“你画累了没有?要不要休息一下,出去呼吸一下新鲜空气?”
苗婷婷笑着说道:“好啊好啊。我一个人嘛,不高兴出去。你来了,当然要出去了。”
武葑推着轮椅往外面走。到了大门口,武葑想把轮椅和她一起抱下台阶。
苗婷婷阻止了他。她说道:“你看我的。”说完她用右脚着地,慢慢站了起来,然后一个台阶一个台阶地跳了下去。
武葑立即拎着轮椅跟上。让她坐好后,他推着轮椅来到旁边的休息亭。
两人在休息亭里闲聊,不时传出阵阵笑声。
苗存标站在门口看了一会儿,转身走进客厅里。
梁芝华一家在楼上收拾东西,他不便去打扰,所以他独自坐在沙发上想事情。
“武葑这个人着实不错,可惜他和婷婷不来电,只能当朋友交往,真是遗憾。如果把婷婷托付给他,我也很放心的。我该不该动动脑筋呢?还有,梁芝华也挺好的,成熟稳重,聪明能干,倒是个事业和家庭的好帮手,正是我需要的。只是荟霞走了还不到一年呢,还是等等吧,不用着急。”
门外突然响起了打雷声,他站起来走向门口。
武葑推着轮椅正好往回赶。
到了门口,苗婷婷又自己站起来,跳上台阶。
武葑送上轮椅,然后两人一起进屋。
没过几分钟,门外下起了瓢泼大雨。
苗存标对武葑说道:“今天在这里吃晚饭吧。然后你替我把梁芝华一家人送回家。明天你早点来,我八点半要出门。”
武葑说道:“好的。明天我八点十分前到。”
“索性再早点,来吃早餐好了。”苗婷婷说道。
“对,这样更好。”苗存标觉得苗婷婷的提议不错。
武葑想了想,说道:“好。我七点半之前到。”他在心里盘算着:他平常六点起床,做“功课”两个多小时。看来明天只能先把劈叉完成了,然后七点前出门,路上二十分钟应该能到苗家,然后就在苗家练功吧。
武葑问苗存标公司哪天开工。
苗存标说初八,2月15号。
武葑说开工那天去签装修合同。
苗存标微笑着说好。
苗婷婷开心地说道:“你真给面子,开工第一天就让我们有业务,还是个蛮大的业务。你打算压低多少价钱呀?”她又心疼钱了。
“你们报价是多少呀?”武葑反问她。
苗婷婷眼睛扑闪扑闪了几下,说道:“每平方一千二。”
武葑故作镇定,说道:“那就压四百吧。”
“有你这么压价的吗?直接砍掉了三分之一。”苗婷婷瞪大眼睛抗议道。
武葑看着她,突然发现她的颧骨没有以前那么突出难看了,眼睛也比以前好看了一些,尤其瞪大的时候,圆鼓鼓的。
他忍不住又拿她的眼睛和她妈妈的作比较。“真的有点像。”他在心里说道。然后他又想,她这些天吃得好,心情也好,身上应该长了不少肉了,从她脸上也能看出来。
“谈判”继续。
武葑笑着对苗婷婷说道:“我本来没有打算砍这么多,是你乱报价,所以我就多砍点。”
“那你的预算是多少?我们按照你的预算给你装。”
“我预算嘛,每平方八九百吧。”
“八九百的档次就低了一点点了。这可是你自己住的房子,而且还会是你的婚房吧?可不能将就。”苗婷婷替他着想着说道。
“我得留钱装修商务楼,那是办公用的,注重门面。”武葑说道。
“那就打包一起签合同好了,给你个优惠价。我记得你第一次去我们公司说预算一百多万的,九百平方,一百万,每平方一千一百多呢。”
武葑想了想,说道:“之前在医院里,我们好像聊过这事了吧?我记得我说过,一百万是包括家具家电齐全的。”
“有吗?我不记得了。”苗婷婷不承认。
“你们的报价包含家具家电吗?”
“带家具家电那价格再往上加呗,或者你提出品牌,我们去采购,到时候给你发票。”
“这也可以。不过还是先报个不含家具家电的优惠价吧。”
“住宅九百,商务楼怎么也得一千五吧。”
“你这是优惠价?那我还是考虑考虑,货比三家吧。”
“你没有诚意!”苗婷婷责怪他道。
“我一开始就说你们开工就去签合同,这还不是最大的诚意吗?明明是你乱报价,毫无诚意!”武葑抓住了她的错处。
“我为了这单业务,都伤了脚了,你总得给我补偿点营养费吧?”苗婷婷开始耍赖了。
“你这是以公谋私啊。你们公司就是这样做事的吗?”武葑毫不让步。
没等苗婷婷反驳,苗存标开口了,他对苗婷婷说道:“好了,你还是年轻了点,不是他的对手。”
苗婷婷嘟嘴看着苗存标,不服气。“我哪里落败了?”
“你再说下去,我们公司的金字招牌都要被你砸了。”
“哪有?”
“武葑,我先问你,你得到的我们公司的报价是多少?”
“一千。”
“好。我给你打九折,就按九百装,装出一千的效果来。你十五号过来签合同。至于商务楼,因为要求不同也不着急,所以你不用先定下来。你看了住宅房的装修效果,再定也不迟。”
“那如果我看了九百的效果觉得很好,然后也以住宅的价格装商务楼,可以吗?”
“装修嘛,没有什么可不可以的,只是不同的要求用相同的价格,效果不可能一样的。商务楼,你刚才也说了,是门面工程,所以造价肯定要高一些的,而且还有一些其他特殊的要求,譬如消防等等。”
“那您报个实价给我看看呢。”
“一千二,我给你装出一千五的效果来,等于省了你十五万。”
苗婷婷听完笑了起来。
武葑问她笑什么。
她故作神秘,说:“保密。”
武葑看着苗存标,说道:“一千二装出一千五的效果,你这样说了,我就没有理由不答应了。但是我有疑虑,你们会不会那个……嗯?”武葑不好意思说出“偷工减料”四个字,所以他压压手意思了一下。
“什么?你说清楚。”苗婷婷说道。
“不会。你放心。我们现在也是熟人了,怎么会呢?”苗存标给他吃定心丸。
苗婷婷这才明白过来,原来武葑怀疑他们公司会偷工减料。她撇撇嘴,不屑地说道:“我们是优质企业,你把我们公司当什么了?”
武葑听她这么一说,噗嗤一下笑了出来。
“你笑什么!”苗婷婷问他道。
“我想起了我第一天去你们公司你说的话,好像和你刚才说的话差不多。”武葑憋着笑。
“你!讨厌鬼!”苗婷婷骂道。
“我还倒霉蛋呢。哈哈!”他忍不住笑了起来。
苗婷婷气得举起拳头要捶他。
武葑忍住笑,严肃地说道:“苗婷婷同志,你别忘了,公司里你也有10%股份的哦,你应该向着公司才对。而且你好像还说过,你要争取装修权的,还说要出钱装修的哦。”武葑说完,伸出右手食指悬空点点她。
“啊呀,我把这茬给忘了。”苗婷婷吐吐舌头。
“你这么健忘,还不为公司利益着想,我看我该考虑你这个股东适不适合当了。”武葑“一本正经”地说道。
“你敢!”苗婷婷又瞪大眼睛看着武葑道,“大不了装修费我出一半好了。”
武葑微笑着说道:“这个可以。”
苗存标听了,对苗婷婷说道:“我说你斗不过他,你还不服,你看,一半装修费被他算去了。你最多也是出10%嘛。”
苗婷婷想了想,说道:“那是我心甘情愿出的,我要的是公司的体面。但是!”她扭头冲武葑嚷道,“装修费用一分钱不许少!”
武葑笑着说道:“那就听苗总刚才说的吧。”他觉得刚才逗逗苗婷婷,让她开心一下也好。
“好,那就这么说定了。婷婷你跟他说说付款方式。”
“嗯。”苗婷婷说道,“先付20%定金,然后一道工序完成、第二道工序开始前付第一道工序的费用,以此类推,最后一道工序的费用在定金里扣,验收后一周内付清余款,多退少补,概不压款。”她像背书一样噼里啪啦很快说完了,然后看着苗存标。
苗存标笑了笑,意思是还算满意。
武葑说道:“不用这么复杂,签了合同我就一次性付95%的款,剩下5%当质保金,一年以后付。”
“我刚说了不压款。”苗婷婷说道。
“我付款方式不同嘛。”
“我看这样,你每间留五千元当质保金,可以吧?”苗存标说道。
武葑想了想,同意了。
苗存标提醒苗婷婷,十五号签合同的时候注意修改付款方式及增加质保金。
苗婷婷点点头。她心里算了算,故意多说了两万:“这样总价是九十八万,不到一百万。你先付九十六万五千。”
“你怎么算账的?一套住宅质保金五千,两套就是一万。对了,商务楼的质保金至少两万吧。苗总您觉得怎么样?”武葑问苗存标。
“一万就好了嘛。”苗存标回答道。
“好吧,那就一万。总价是九十六万,压两万的话总共付九十四万。不过商务楼的装修费得到五月份再付,所以十五号签合同应该那天先付三十五万。对了,三处房子装修得分开签三份合同。”武葑说道。
“这么麻烦干吗?”苗婷婷嘟着嘴问道。
苗存标说道:“这个可以,就是不一样的形式而已。”
“十五号签了合同,多久可以开工?”武葑问道。
“我们的准备工作一天就够了,哪天开工客户定。”苗存标回答他。
“好,那就十八号开工。”
“好。”
于是所有前期的装修事宜在一团和气的“斗心眼”下搞定了。
武葑想到一个问题,他问道:“对了,商务楼的费用里包括所有柜子、货架和网络监控吗?”
“当然不包括了。”苗婷婷说道。
苗存标想了想,说道:“我看了你的结构草图,房间还不少。这样吧,木柜的话可以包含,譬如茶水间的橱柜和休息室的衣柜等。但是更衣室、储藏室和档案室的柜子,得是铁皮柜吧?这个得找厂家定制。监控网络那肯定是不包的,如果只是需要一个路由器和几个摄像头,那简单,你自己开通网络后买了装上就行了,我们给你铺好线,留好位置。但是如果要做个小型的的通讯工程的话,那就需要用到交换机了,这费用就稍微贵些了,也得找专业做这个的公司做。”
他又想了想,继续补充道:“要不这样吧,你再加十万,我们把你办公楼里所有柜子和货架都包了,还有机房内外一整套设施也包了,怎么样?”
“十万?”武葑思考着。
“你要做的铁皮柜应该不会少的,更衣室里肯定是一人一个储物柜,对吧?那得几十个不止吧?还有办公室里的文件柜等等,费用不会少的。还有其他柜子我就不说了,到时候你开单子出来。监控设备这一块,我们尽量用好点的设备,监控画面保证清晰流畅,绝不卡顿和有死角,存储时间半年。”苗存标给他大概解释了一下。
“好吧,就加十万。”武葑同意了。
“对了,装修细节上有什么特别要求你都要提前提出来的,要不然我们按常规的装了,却不符合你的意思,那就麻烦了。要返工的话,费时费力又费钱。”苗存标说道。
武葑想了想,说道:“训练室两面墙上需要安装整面墙的镜子,三个训练室就是六面,还有每个训练室三面都要安装压腿杆,四米加四米加八米,每个训练室要十六米长,高度一米一。”
“这些图纸上有吗?”
“没有。您刚提醒我了,我就想到了,装修时候先装好,过后再装的话,的确麻烦。”
“好,这两个估计得几千块钱,我们给你包了。”
“那太好了。”
“我觉得你还是得写一个具体的有关细节的东西出来,越详细越好,这样方便我们提前预埋或者布置等等。”
“这个我知道,只是我想着五月份才开始装修那边,所以不着急。”
“行。你心里有数就好。到时候提前交给我们。”苗存标交代道。
“好的。”
苗婷婷在一张纸上写了一会儿,然后对武葑说道:“我最后再来确定一下:总价106万,压2万就是104万。对吧?没问题的话,我就拍照让他们起草合同了。”
“不用再减掉35万吗?”武葑问她道。
“为什么?”苗婷婷疑惑地反问他。
“你出一半的嘛,不用减掉吗?”
苗婷婷想了想,说道:“当然不,一码归一码,好不好,你思路不要混。”
武葑点点头,继续逗她道:“最终还不是拿你我的钱去付装修款吗?与其你的打给我公司,再由我公司打给你爸公司,不如直接你的打给你爸公司好了,何必多走一步路呢,对吧?还有哦,如果总价能再少几万,把那零头抹去,你不也可以少出三万吗?”
武葑又绕回来了。他想看看苗婷婷怎么应对,同时在心里暗笑。
苗婷婷不吭声,她想了一会儿,还是没有说话,她看着苗存标。
苗存标看了武葑一眼,说了四个字:“过犹不及。”
武葑识趣地闭嘴了。他其实对报价挺满意的,费用完全在预算之内。如果效果真像苗存标说的那样,那就是意外收获了。
苗婷婷当然也很满意,武葑这个客户总算没有跑掉,在苗存标那里也有交代了,而且马上要签的合同金额过百万,虽然提成没有她的份,但这也算她促成的第一个大合同了,值得纪念。她在心里想:十五号那天签合同的时候一定要去现场见证,准备点什么庆祝呢?也许可以给他一个吻。“嘿嘿。”她想着想着,偷偷乐得笑出声来。
苗存标和武葑都看着她,问她又笑什么?
她还是两个字:“保密!”
苗存标笑了笑,他也很满意,挣到了钱,又交到了朋友,最主要的是武葑安定了女儿的心,让她走出了失去母亲的痛苦。他觉得眼前的这个青年,很像年轻时候的自己,甚至比那时候的自己还要好一些。只是,他有时候嘴上太过油滑,如果他能懂得点分寸,学会控制住自己,也许他会很有成就。他哪里知道,其实这不算是武葑的真实面目,他完全是在逗苗婷婷开心,挖空心思没话找话说,他能想到的也就这些废话。如果这些废话能让苗婷婷少些忧郁伤感,好像也不完全是废话了。另外,苗存标也不知道武葑正经历着爱情的折磨呢。这一点,武葑远不如他,武葑比他软弱和优柔寡断得多。
过了一会儿,梁芝华一家人拎着行李下楼来,他们想回去吃晚饭。
苗存标说早点做,早点吃。说完他站起来,准备走去厨房。
武葑也替苗存标劝说他们:家里好几天没有住人,肯定积灰尘了,回去要先打扫卫生,与其饿着肚子干活,不如吃饱了干。
于是他们四人去厨房做饭,武葑和苗婷婷在客厅里聊天。
苗婷婷觉得自己现在好像没有之前那样痴恋武葑了,她真有点把他当成哥哥看了。所以,哥哥抱妹妹,天经地义。但是,她又忍不住想黏着他,揩他的油,和他有身体的接触;她还想故意激怒他,就像他有时候故意激怒她自己一样。她在心里想着,那算不算打情骂俏呢。她又想,也许这就是少女情怀吧,该死的!她一直以为自己是个果敢决绝的人,不会像情窦初开的小女生那样羞羞答答的,她也不喜欢那样。但一遇到武葑,她又忍不住要少女怀春一番。
很快,晚饭做好了,四个人四双手,六菜一汤。时间才五点出头。
吃完晚饭,苗存标独自刷锅洗碗。
武葑送梁芝华一家回家。
雨已经停了,不过路上有积水。他慢慢开着车。
他们回家和他回家同路,两个小区直线距离也就几百米远,一东一西。
武葑送他们到他们小区北门口,他们下车后走回去。
武葑开车从西门进了小区,然后下地库,停好车后,回家。
到家还不到六点。
他坐在书桌前,想着有几件事要尽快做完,不能拖了。
西安的材料整理断断续续地写了好久了,应该可以结束了。
接下来就是公司的事情了,先从装修开始,刚才苗存标说的细节的整理是一件蛮重要的事情。武葑想了想,可以边设计边整理,毕竟现在只有一个整体框架图,具体到每个房间可能还得改,也许之前画出来的有的房间可有可无,又或者还需要增加一些其他功能的房间,那势必要删掉一些可有可无的房间,他现在还没有心绪考虑这些。但到五月份也就不到八十天的时间了,不说迫在眉睫,也该提上日程了。
公司成立以后的前期工作,他想着还是先放一放,譬如宣传单和各种表格的设计等等。
武术方面,他已经停滞很久了,他只是每天温故而已,毫无知新。
还有,他还得去上海找妈妈,那也得占据他不少的时间。他觉得时间越来越不够。
明天开始还得去苗家,他想着索性把公司的装修设计带过去做,毕竟苗婷婷有电脑,方便,还可以随时跟她沟通。
想通了这件事以后,他开始收尾西安的“工作”。
他整理了两个小时后全部完成。他想着,其他的就以后去现场再说了。他一一拍照,想着过几天再发给薛荔。
八点,他开始做“功课”,结束后稍作休息,然后洗漱一番,上床劈叉,同时背诵武术理论知识,结束后睡觉。一夜无事。