第57章商业手段

    李青山哑然失笑，“好了，咱们进去看看。”

    偌大的布庄，压根没什么人。

    一个五十来岁，老态龙钟的胖大爷，穿着丝绸小褂，坐在柜台前打着盹儿。

    两个十五六岁的小厮，拿着鸡毛掸子，相互打闹着玩。

    从店铺死气沉沉的氛围来看，没客人的事，肯定不是一天两天了。

    老店主听到动静，打了个呵欠，满脸堆笑的道：“客官，您想买点什么？”

    李青山背负双手，“带我四处看看。”

    从一楼走到二楼，李青山发现墙上挂着的布匹，都是一等一的面料。

    李青山抚摸着光滑柔软的布料，感慨说：“店是好店，布是好布，可惜的是卖不上价来。”

    掌柜听着话风不对，脸色有些难看。

    “你小子是来买布的，还是来找茬的？”

    小青赶忙说：“张大叔，我是公子的贴身丫鬟小青，您以前见过我的。”

    “这位李青山，是我朋友。”

    掌柜眯起眼，仔细盯着小青看了一会儿，笑呵呵的道：“小青，几个月没见，长大了不少。”

    “不过……你这个朋友，有些没规矩啊。”

    李青山则面无表情，“褒贬的是买主，难不成我刚进门，就得夸你东西好？”

    见李青山这么硬气，掌柜有些傻眼。

    瞧着李青山穿着打扮，像是个穷苦人。

    但看他的做派，简直比官老爷还要硬气。

    不管是谁，既然来买布，那就是客人。

    掌柜的很快调整好心态，语气缓和了些问：“这位客官，我们小店有各色布匹，高中低档价位都有，你想要哪种？”

    李青山面无表情，从兜里掏出一张价值二百两的银票。

    “我全都包了，这些够吗？”

    他刚才观察了一下，两层楼店面摆放的布匹，大概是两百匹。

    依照大乾朝的市价，一匹上好的棉布，大概是一两银子左右，价格刚刚好。

    掌柜的瞪圆了眼，拿起银票翻来覆去仔细看，忽的满脸堆笑，九十度鞠躬。

    “客官，如果您愿意全买小店的布匹，还能给您打八折！”

    “好，就依你。”

    小青美眸中尽是不可置信，“李大哥，你哪来这么多钱！？”

    她记得，最初见李青山时，对方还是个饭都不舍得吃的穷光蛋，靠卖自家熏肉为生。

    短短几个月不见，就能随手掏出二百两！？

    李青山笑道：“废话，当然是赚的。难不成靠抢？”

    双方一手交钱，一手交货。

    很快，两百三十匹布装上木板车，停在了门口。

    “客官，您要的布匹均已装好，下次有什么需要，请您再次光临小店！”

    九十度鞠躬的掌柜，笑容都快咧到后耳根。

    李青山拍了拍他的肩膀，语重心长的道：“我还是喜欢你之前那种桀骜不驯的样子。”

    掌柜错愕稍许，“那……我找找感觉？”

    “你去一边慢慢找。”

    “好嘞！”

    傻了眼的小青，再度面对李青山时，带着些许拘谨，“李大哥，没想到几天不见，你竟摇身一变成了有钱人。”

    “不算啥有钱人，靠着卖肉干的配方，赚了一桶金而已。”

    小青茫然，“一桶金？”

    “额……我们老家俚语，意思是人生中第一笔巨款。”

    “原来是这样。”

    小青羡慕中，带着些许疏离。

    她总觉得，那些有钱的大老爷，不是自己能够结交的。

    李青山热情道：“小青，你待会儿帮我个忙，如果这忙帮得好，我送你一匹布。”

    “啥！？”

    小青吓了一大跳。

    她每个月的工钱，还不到一钱银子，这一匹布就是她一年的收入！

    “不行李大哥，你的东西我不能要。”

    “少废话，又不是白给你。”

    李青山不由分说的道：“待会儿你找十几个熟悉的人，到我这儿来……”

    两人嘀嘀咕咕了一会儿，小青似懂非懂的离开。

    李青山则把车子在店门口一横，朝着屋里喊：“掌柜的，给我来一桶水。”

    “好嘞！”

    没过多会儿，掌柜的和俩小厮，扛着个水桶就出了门。

    李青山指着门口的板车，“往上头倒。”

    “啊？”

    掌柜的傻了眼，“客官，这可不兴开玩笑，布发霉是要坏的。”

    “让你倒就倒，哪那么多废废话。”

    掌柜的只好往布上倒水，刚才还好好的布匹，这会儿就被水泡得皱起。

    李青山扯着嗓子，朝当街喊道：“瞧一瞧看一看嘞，柳家布庄昨夜顶棚漏水，一批顶级好货大甩卖！”

    “原本三两银子，五两银子的上等棉布，现在通通只要九钱八贯！”

    “先到先得，后到没辙！”

    伴随着李青山的吆喝声，很快就有一群人来围观。

    有一个大婶皱起眉头，“小伙子，普通的布最多八九钱银子一匹，你这泡了水的，咋还比别人贵呢？”

    李青山扯了扯布料，笑着道：“大娘，一分钱一分货，不信您摸摸。”

    “我这布，禁拉又禁拽，禁蹬又禁踹，九钱八贯是一点也不贵！”

    很快，小青从人群中挤出，捧着一匹布惊喜的道：“天哪，这是柳家布庄的上品，以前店里卖二两银子呢！”

    “还真是！”

    后头跟来的俩小姑娘，有些僵硬的附和道：“我一直想买一匹布留着做过年衣裳，可惜钱不够，今儿总算捡着大漏！”

    “老板，我要十匹！”

    “我要二十匹！”

    小青总共带来十三个人，跟在摊位前纷纷起哄。

    李青山板着脸道：“不行，每个人只能买三匹，你买多了让剩下的人怎么买？”

    “想买的给我排队，每人最多三匹布！”

    人群呼啦一声开始排队，争抢着付钱，拿布，喜滋滋的回家。

    更有甚者，为了多买一点布匹，重复排队。

    接下来短短不到半个时辰，李青山的布匹被销售一空，随身的兜里满满当当全是散碎银子。

    李青山估算了一下，自己八折买的布匹，九点八折卖出，净赚是十四两银子。

    他取出一两银子，丢到小青的手里。

    “布匹咱是卖没了，这是你今儿的工钱，回去别忘了请叫来的这些人吃顿饭。”

    小青惴惴不安的攥着‘烫手’的银两，“大哥，我拿这么多钱，咋感觉有点不安心呢。”

    “你帮了我的忙，这是应得的。”

    后头一直看戏的掌柜，瞠目结舌了许久，才喃喃不可置信的说：“天哪，积压了几个月的货，这就没了！？”