第271章 商不折中
作品:《天下商魁》 云州的云季合,远不是东家头家这般简单,这是一个云州多年以来的商界集合,有的人赚足了资历、有的人站定了位置,有些人三言两语事情就能变了味儿。虽没有六湖商会那般夸张,但你能想象云季合内部毫无壁垒、尽人同待?
贺商当然不想入云季合,这没毛病。
西北商盟拿到沧筹,沧澜世界千百集,一块如此级别的准入金牌尽人垂涎,如此肥肉先让占据地利的贺商啃一口,贺商一听可谓惊喜,季牧做得没毛病。
贺商百余商号,走当年贺峰会那条路似乎也是一个解法。
可如此一来,云商又不干了。
管清道:“会长,西北商盟乃是云州与贺州之盟,沧澜商集乃有大利,让云州商人一旁看着,似也不大妥当吧。”
郭二虎也道:“贺州有地利,但云州脚力从来不虚,多年以来云季合入沧澜多有曲折,何不借此机会把云季合在沧澜世界铺开?”
毕山平忙伸手,底下的贺商头家也都一脸焦急,云商贺商分开走,市集这东西谁能玩得过你们云商?这些年里,云季合抓饶招儿层出不穷,内部设计更是瞅准了人们的钱袋子。反观贺商,要不是西北商盟,从古自今这么些年就没拢到过一块。
可问题是,你也不能挡人家云商的财路呀!
西北商盟和云季合乃是两种模式,商媚要义是互通,二州几百上千的号子来回走没门槛,云季合的要义是并举,货一起卖、路一起走。所以云季合这么做,也没毛病。
再者句不好听的,筹是那季会长拿下的,得是多厚的脸皮才敢拦云季合入集。毕山平手僵在那,半才收了回去,速速眨了眨眼睛,“各位,与其分开走,不如取一折中之法,贺商与云季合共同成集、并举铺设,以一整体共图商盟之利。”
贺商们点头,季牧却摇起头来,“商不应有折中之法。”
管清接过话来,“本质上云季合也是商集,云州九郡现有五十二座云季合,大同之中都有异,哪些货更适合哪些城,云季合有系统的排布,到了沧澜世界也是这个道理。云季合之所以是整体,乃是一线而牵,但与诸位头家如何磨合,货如何铺、店置何处都是全新的问题,非短时可以解决。”
管清得虽然客气,但贺商们无不感受到浓浓的嫌弃,这意思就是你是一锅清汤,怕我们给搅浑了呗!但季牧先否、管清后,一个结论、一个作解释,贺商们一时便没什么招了。
正在这时,久未开口的易九昊微微起了起腰,“管头家,如果贺商都听云季合的安排呢?沧澜世界走哪些货由你们选,铺子的数量位置也由云季合定,如此可否一起走?”
管清一时沉默,季牧道:“沧澜世界的集,大类便有十多种,云季合可变但空间不足。想真正成局面,商盟内部应当依据沧澜的行情先划集,我想真正的统筹是在这里。”
易九昊眯眯眼,按季牧的意思,不是参集,而是“做集”,与其费尽心思往一个个集里面挤,不如做一个个完整的集呈现在沧澜面前。
众头家们一听,这是个好主意,如果只是云季合,那总也避免不了生搬硬套,有人赚的多有人赚的少,但要是根据货品、地域、风俗、节令划分,各家的钉都能找到自己的铆。如是一来,更是解决了云商贺商之间的争执,不以云季合面世,岂不从根上解决了问题?
然而易九昊却微微一笑,真是道高一尺魔高一丈,出去不叫云季合,大大全是集,但出去之前这所谓的统筹谁来支配?西北商盟云商占了半壁,但大的云商都入了云季合,归根到底,不还是云季合来支配吗?
简单来,就是季牧把篮子做大了,从前一个头家代表一个铺子,现在十几几十个头家代表一个集,这里头统纳梳理、调货运输,本质上不还是云季合的路子吗?
而只要是云季合,这位东家就有抽成的利润,如果不从贺商这里抽,让抽了十年的云商怎么想?来去,一箭许多雕。
很快,贺商头家们也反应过来了,调度这个东西看不见摸不着,但赚这种钱的人大有人在。更狠的是,甭管在沧澜铺多少集,肯定少不了“肉集”,沧澜人逛集如逛街,大大肉集一上,不就等于大西原在沧澜世界开花了吗?
如果在争取沧筹时,季牧拿大西原事,势必招来商盟头家的闲言碎语,而今为商盟夺来沧筹,大西原反而更好走。在座之人不得不佩服,什么是赚了里子又得面子,什么是顾了大局又全自个,什么是纵有牢骚也让你不知从何骚起,这里头的心思和学问有时候真是学不来。
易九昊精明得很,这种事拍板就少不了牢骚,在座都是赫赫有名的头家,路子到底怎么走不如自家决定自家事。
可以这是变相让人入云季合,既不破坏云季合原本的架构,还多了商集的出路。贺商们不愿多受限、不愿意跟从,这是历来的特点,可眼下,不跟就没法一起赚,跟了自己就多了个“东家”。
看一个个还犹犹豫豫,郭二虎皱着眉头,心这帮贺商真是滋润日子过惯了,什么水都得往他身边流。没能耐自己做大,跟着做大一起走还不想屈尊降贵,一边想赚大钱一边还要油头粉饰,底下哪有这么多好事。
“各位头家,云盛通对通货颇有心得,入集沧澜当需一统,货达利才到、货统利才盈。”
贺州各头家面面相视,一个个似有所悟,季牧坐堂前,管清演把式,郭二虎来补刀,莫不是,三个人,一台戏?
郭二虎瞥着众人,这里面还有什么其他招,别季牧,他的心里都有路数。
看一个个还吱吱唔唔,郭二虎心,若再不应,敬酒就到这里了!
……