第272章 贡品堂初构
作品:《天下商魁》 罡六年早春,盐举共襄事毕,西北商盟各大头家返程。
季牧并未回云州,而是沿水路北上大都,将商集一事托付管清与郭二虎。
来到大都之后,季牧约了一人,正是贡字号做陶具的老苏。
老苏名叫苏胥,在所有贡字号中有很高的资历,与贡礼监诸多接洽也是基本由他来做。起来,当初红顶娥眉翻船、大西原被状告魇邦,这里头苏胥跑前跑后出了不少力,与文岐诸多事他也都知晓,是整个贡字号中最值得信任的人。
季牧与他接触不少,这个人平素看来像个和事佬,时而唯唯诺诺,但贡字号人人都敬他三分,岂是把事情做滑了这么简单。
此见苏胥,季牧做了些准备,知晓此人喜茶,专门和施如雪借了一种茶。
照面落定,苏胥一见此茶也是面露惊怪,不得了啊,这可是苍梧游啊,十大名茶占一席。早些年元沧澜为争此茶的售卖打得不可开交,最后谁也不妥协,所以北面叫苍梧游,南面叫沧梧游,乃茶界一大美谈。
再看去,茶壶皱皱巴、茶杯疙疙瘩,一整套都全活了,陶州人对器物极敏感,苏胥这一看,更觉这场子用心了。
不过用心归用心,谁还不知道个见人下产的道理,在商界,见人下产不是什么贬义话。拿出来的什么,就代表此事有多重要,俩人啃馍你跟我咱要收拾下粮仓,像什么话。
“这年节刚过就见季头家风尘而来,不知是出了什么大事?”
“没出什么事,此来是想和苏老商量一些事。”
红中生青锋、俯首可观眸,进口微微涩、入喉几许甘,甘绕齿缝间、再余几分涩,这甘涩之间的辗转奥妙下只有苍梧游了,苏胥饮了一口便适时回了回味,“能与季头家谈点事情,无论何事乐意之至。”
季牧道:“贡字号百余家,落在九州遍处,出来大家都认,但自始至终都不曾真正进入商界的范畴。无论大商还是商,见到贡字号不是绕就是让,撑起了贡字号的威严,却没有什么气势。”
苏胥点点头,“季头家的话我明白,你是想把贡字号拢到一处,让它成为一股融入商界的力量。”
“没错,贡字号呈贡品,大家的宗旨相同,这便有了拢合为一的基础,为何要是百余多的贡字号,而不能成为一个贡品堂?”
苏胥沉了沉,“贡字号都是老号子,有些甚至是宇国的第一批商号,此事从前多人想过。这里头最大的难题是,澜水一处汀岸产着贡品的鱼,棠州最北的山坡上结着贡品的果,离了这片水土就起不来贡品,如何成立一个贡品堂呢?”
“苏老,如果这般去想,除非把九州变成拳头大。我想的是,位置并不重要,打响贡品堂的招牌更为关键。”
这下苏胥凝住了眉头,“不在一起如何拢在一起?你要成贡品堂那最起码得有个堂,货来自南海北,坊子一步不能移,总不能嘴上喊吧?”
“坊子不能移,但堂可以樱”
“什么意思?”
“贡字号自打出现,从来没有禁止通商之,既如此,我们便可立起铺子,上百家都不指,只言贡品堂。”
苏胥本以为有什么妙招,这一听立时头大,心你这九州赫赫有名的大头家,这点事还算不明白吗?“季头家,就算铺子立起来它也是供皇室的铺子,白了不就是把货集到一处统一发到大都,这和商界还是八竿子打不着呀!”
季牧摇头道:“任何一种货都可以分等,我们要组的不是供皇室的贡品堂,而是面向九州饶贡品堂,一如陶具,有残品有次品,残品不流于市但次品可以!”
“季头家,你这是要刻意分档啊!”
“贡品一分档,其一可彰皇室贡品之尊崇,其二可掀起九州人追风之势,贡品堂当然不能言次品,皇室为品、此为地品!”
苏胥忖了一忖,旋即豁然而望,好像,是这个理!
底下谁敢和皇室争风,谁敢皇宫吃什么我就吃什么,那怕是不要命了。可要是拿一盒酥来,告诉别人这是皇室选过之后的,关键就不是“选过”,而是“皇室”了。
还是这一盒酥,为啥要买你们这些号子的?纵然宣报上酥出花来,它还能比得了进过皇宫之物?退一步,味道都不重要了,别亿万黎民,这恐怕要成为许多有身份的人拿来显摆的东西了。
关键是,各大贡字号却有这样的信心,比如做酱鱼的,之所以能成贡字号,没有别的原因,就是因为好吃。家家都有自己的独门手艺,无有可效无有可仿,才能近千年传承不息。
苏胥转着茶杯,这一分档不得了啊,把最好的给皇室,再加紧生产制造刻意搞出来低一档的东西。
可转瞬一想,又不由脱口而出,“次品当可流市,可要是这些贡字号刻意搞一堆贡品,这种事情没法与他们明白。”
“有些贡字号自然会有次品,比如山果笔墨,而有些我们根本不必在乎是不是次品,到时候都落入贡品堂,那自然就是比皇室低一档。”
苏胥皱起眉头,事情谈到这里忽然生出几分迫切,不由让他觉得这里面并非是组贡品堂这么简单。苏胥深知商界水深,尤其近来沧澜盐商之事,九州各地风言风语不知传了多少。
但只从贡字号来,如果它变成贡品堂,那对百余商家来绝对是史上不曾有过的巨大盈利。这一聚,聚出来个全新的号子,贡品堂将从单一的往返变成多处开花,这号子可开一就可开百。
从前贡字号是千百条蚯蚓随地乱爬,商人们俯空而下该躲躲该绕绕,甚至许多时候贡字号的商家根本不知道人家在躲。可这一来,贡字号成了一大坨,就算你躲得开,也保不了它能看到你,不怕从前千丝万缕,就怕一瞬有了意志!
旋即,苏胥也明白了季牧今时找他的根本目的。
贡字号想变贡品堂,岂是自个就能决定的?
……